Bagaimana Membuat Rencana Pembayaran untuk Perwakilan Penjualan Periklanan Cetak
Meskipun iklan cetak tradisional telah mengalami penurunan sejak media online menjadi kekuatan pasar untuk menjangkau konsumen, iklan cetak yang ditempatkan di koran, majalah, dan publikasi cetak lainnya terus memainkan peran pelengkap dalam strategi pemasaran yang sukses. Menurut proyeksi Biro Statistik Tenaga Kerja, pekerjaan agen penjualan iklan diharapkan meningkat sebesar 7 persen dari tahun 2008 hingga 2018. Penting untuk membuat struktur kompensasi yang jelas yang memotivasi perwakilan penjualan iklan cetak.
Gaji pokok
Jika Anda membayar tenaga penjualan iklan cetak Anda dengan gaji pokok, itu harus cukup untuk membantu agen memenuhi kewajiban keuangan, tetapi cukup rendah untuk memberikan agen motivasi untuk mencapai tujuan yang lebih tinggi. Menurut majalah Inc., survei tahun 2008 yang diselesaikan oleh WorldAtWork untuk Asosiasi Profesional Penjualan Nasional menemukan bahwa responden membayar gaji pokok antara 60 persen hingga 80 persen dari kompensasi agen, dengan sisanya dibayarkan sebagai komisi. Karena perwakilan penjualan mendapatkan lebih banyak penjualan iklan cetak, gaji pokok akan menurun. Banyak perusahaan menawarkan gaji awal yang lebih tinggi untuk memulai, tetapi kemudian dikurangi secara bertahap untuk membantu agen membangun basis pengiklan kliennya.
Komisi Lurus
Jika Anda ingin perwakilan penjualan Anda memiliki kesempatan untuk keluar dari penjualan persis seperti usaha yang dia lakukan, susun gajinya sebagai paket hanya komisi. Kompensasi khusus komisi harus memenuhi tingkat upah minimum untuk negara bagian Anda. Selain itu, perwakilan penjualan khusus komisi berhak menerima upah lembur dengan tarif waktu setengah untuk jam kerja di luar 40 jam seminggu. Dalam kebanyakan kasus, agen membutuhkan waktu beberapa lama untuk mencapai tingkat gaji yang dapat diterima. Dalam penjualan iklan cetak, strategi ini mungkin tidak membuahkan hasil bagi pemberi kerja: tantangan dalam memenuhi tujuannya di pasar berbasis Internet mungkin tidak cukup untuk memenuhi kewajiban keuangan bulanan perwakilan tersebut, dan dia mungkin menyerah.
Insentif Bonus Lainnya
Menyusun rencana bonus selain program kompensasi reguler dapat memotivasi perwakilan penjualan untuk mencapai tingkat kinerja yang baru. Bonus dapat dibayarkan pada akhir tahun, jika tujuan tercapai atau terlampaui. Tetapkan tujuan total penjualan untuk tahun tersebut, lalu dasarkan bonus Anda pada seberapa dekat perwakilan Anda dengan total itu. Perjalanan dan hadiah dapat dikaitkan dengan kontes, tetapi paling baik digunakan untuk mencapai tujuan jangka pendek.
Tulis Rumus Pembayaran Anda
Penting untuk memberi tenaga penjualan Anda rencana kompensasi tertulis. Manajer penjualan iklan harus menggunakan ini sebagai alat untuk mengkomunikasikan strategi dan tujuan yang diperlukan untuk memotivasi staf agar menghasilkan. Jelaskan tolok ukur dan tetapkan parameter untuk kinerja, kemudian perinci prosedur untuk menyelesaikan konflik atas masalah kompensasi yang tidak tercakup dalam rencana pembayaran.
Informasi Gaji 2016 untuk Agen Penjualan Periklanan
Agen penjualan periklanan memperoleh gaji tahunan rata-rata $ 50.380 pada tahun 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS. Di ujung bawah, agen penjualan periklanan memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 34.380, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 76.050, artinya 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 149.900 orang dipekerjakan di AS sebagai agen penjualan iklan.
