Bagaimana Menjual Kembali Waralaba
Pengusaha membeli waralaba untuk mengambil keuntungan dari nama merek terkenal pemilik waralaba, yang memungkinkan pewaralaba baru untuk lebih mudah menarik pelanggan daripada dia bisa memulai bisnis dari bawah ke atas. Pemilik waralaba menyediakan semua yang dibutuhkan pewaralaba untuk memulai, termasuk bauran produk dan layanan, desain bangunan, dan pedoman operasional - operasi siap pakai. Tantangan menjual kembali waralaba hampir sama dengan menjual bisnis apa pun, kecuali jumlah pembeli potensial yang mungkin lebih kecil, karena beberapa orang yang ingin membeli bisnis tidak mau berurusan dengan semua aturan dan batasan - dan biaya - - dipaksakan oleh pemilik waralaba.
Tinjau Perjanjian Waralaba
Carilah batasan atau aturan apa pun yang dicantumkan pemilik waralaba dalam perjanjian terkait penjualan kembali waralaba Anda. Perjanjian tersebut mungkin menyatakan bahwa pemilik waralaba harus menyetujui persyaratan keuangan penjualan. Hal ini dilakukan karena pemilik waralaba tidak ingin pemilik baru terbebani dengan pembayaran hutang kepada penjual sehingga membuat waralaba mengalami kesulitan keuangan. Seorang pemilik waralaba biasanya mewajibkan penerima waralaba memenuhi kriteria kualifikasi tertentu, termasuk kemampuan keuangan dan pengalaman bisnis. Ini berlaku untuk orang yang membeli waralaba dari pemilik yang ada. Pemilik waralaba sering kali meminta biaya transfer yang harus dibayar setelah penjualan waralaba. Selain itu, perjanjian tersebut dapat mencakup hak penolakan pertama yang menyatakan bahwa jika penerima waralaba menerima tawaran pembelian,pemilik waralaba memiliki hak untuk membeli kembali waralaba sesuai persyaratan penawaran itu. Dari sudut pandang pembeli, ini adalah faktor negatif karena itu berarti dia dapat menghabiskan waktu dan uang untuk menyelesaikan proses pembelian, hanya untuk menemukan pemilik waralaba turun tangan dan mengambil peluang itu.
Tetap Berhubungan dengan Pemberi Waralaba
Penerima waralaba saat ini harus memberi tahu pemilik waralaba tentang niatnya untuk menjual. Dia harus berdiskusi dengan pemilik waralaba tentang ketentuan perjanjian waralaba tentang penjualan kembali sehingga masalah atau masalah potensial dapat ditangani sebelum membawa pembeli. Selain itu, pemilik waralaba mungkin mengenal beberapa orang yang merupakan pembeli potensial.
Siapkan Bisnis untuk Menjual
Seperti halnya pemasaran bisnis apa pun, Anda perlu menetapkan harga yang diminta untuk waralaba Anda. Lihatlah penjualan waralaba baru-baru ini seperti milik Anda dan untuk apa mereka menjual. Cari tahu apakah ada pasar yang aktif atau apakah mungkin perlu waktu untuk menemukan pembeli yang tertarik. Kumpulkan informasi keuangan historis tentang bisnis Anda, yang akan masuk ke dalam dokumen yang diberikan kepada calon pembeli yang juga mencakup informasi deskriptif tentang waralaba, basis pelanggannya, dan aspek menarik dari memiliki jenis bisnis ini. Pikirkan tentang siapa pembeli ideal Anda - karakteristik, minat, dan pengalaman yang diperlukan untuk menjalankan bisnis dengan sukses. Duduklah dengan karyawan kunci Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda bermaksud menjual bisnis. Mereka mungkin memiliki pertanyaan atau kekhawatiran,dan Anda harus menanganinya secara langsung dan jujur sehingga tidak ada penurunan moral atau situasi di mana beberapa dari mereka memilih untuk pergi.
Pasarkan Bisnis
Mulailah mencari pembeli yang tepat. Anda dapat mempertimbangkan untuk mendaftarkan bisnis dengan pialang bisnis yang akrab dengan penjualan waralaba. Mereka sering kali meminta calon pembeli menghubungi mereka yang tertarik untuk diberi kesempatan. Anda juga bisa mulai memasarkan waralaba sendiri dengan memberi tahu pebisnis bahwa Anda telah memutuskan untuk menjual. Mereka mungkin mengenal individu-individu yang akan menjadi prospek yang sangat baik - dan Anda mungkin menemukan bahwa salah satu dari mereka bahkan mungkin tertarik setelah mengamati kesuksesan Anda dengan waralaba tersebut. Kembangkan presentasi untuk dibuat kepada calon pembeli, semacam promosi penjualan agar mereka antusias memiliki dan menjalankan bisnis. Pikirkan tentang apa yang awalnya membuat Anda bersemangat memiliki waralaba.Latih presentasi Anda di depan teman atau keluarga atau bahkan anggota tim manajemen Anda sampai Anda dapat menyampaikannya dengan lancar dan menarik.
Masalah Purna Jual
Pembeli mungkin khawatir untuk datang dan segera menggantikan Anda. Tawarkan untuk tetap berada dalam kapasitas konsultasi selama beberapa bulan dan bantu melatih pembeli untuk mengoperasikan waralaba sehingga meminimalkan gangguan dalam alur kerja atau layanan pelanggan. Jika Anda merencanakan usaha bisnis Anda berikutnya, pastikan Anda mematuhi klausul noncompete atau nonsolicitation - tidak diizinkan untuk menggunakan daftar pelanggan waralaba - dalam perjanjian waralaba.
