Bagaimana Menjadi Sukses Menjual Karya Seni dan Kerajinan Anda
Seniman tidak perlu kelaparan karena passion mereka. Dengan Internet, pertunjukan luar ruangan, dan lokasi fisik, lebih banyak jalan tersedia bagi wirausahawan kreatif untuk menjual karya mereka. Namun, menjual karya seni sangatlah kompetitif, memaksa pengrajin untuk menghasilkan karya berkualitas dan indah dengan harga bersaing. Agar berhasil menjual barang Anda, hitung jumlahnya dan bangun bisnis Anda secara perlahan, ciptakan penjualan di tempat-tempat berbiaya rendah sebelum beralih ke arena yang lebih besar.
1
Hitung berapa banyak keuntungan yang Anda butuhkan untuk menyebut diri Anda sukses. Jumlah ini akan berbeda untuk setiap seniman dan pengrajin. Beberapa akan puas dengan pendapatan sedang untuk menambah pekerjaan harian mereka. Yang lain ingin hidup secara eksklusif dari uang yang diperoleh dari usaha kreatif mereka. Menentukan keuntungan yang Anda butuhkan akan menentukan berapa banyak yang perlu Anda hasilkan, seberapa sering dan pada tingkat markup apa.
2
Tentukan biaya Anda. Untuk mendapatkan keuntungan dari karya seni Anda, Anda perlu mengetahui berapa banyak yang Anda belanjakan untuk bahan dan promosi. Simpan tanda terima dari pembelian terkait kerajinan dan lacak pengeluaran Anda saat terjadi. Jangan lupakan overhead, seperti biaya studio, dan pajak penghasilan. Bergantung pada negara bagian dan ukuran bisnis Anda, Anda mungkin juga bertanggung jawab untuk mengumpulkan dan mengirimkan pajak penjualan.
3
Jual dulu di tempat-tempat berbiaya rendah. Jika Anda baru mulai menilai daya jual karya Anda, jual di online melalui pasar seperti eBay.com. Etsy.com dirancang khusus untuk kerajinan tangan, dan Imagekind.com memungkinkan Anda menghasilkan cetakan dan kartu dari reproduksi digital karya seni Anda. Semua situs ini mengenakan biaya keanggotaan nominal atau biaya pendaftaran. Untuk mendapatkan keuntungan yang signifikan secara online, sering-seringlah membuat daftar berbagai item. Lampirkan tag pencarian yang sesuai ke daftar Anda dan tulis deskripsi item lengkap. Foto berkualitas tinggi adalah kunci karena pelanggan tidak akan bisa menangani barang Anda sebelum membeli.
4
Pertimbangkan pameran kerajinan dan pasar musiman. Pameran kerajinan dapat melibatkan seniman dari semua media dan kisaran harga; sebelum berpartisipasi, kunjungi pertunjukan untuk mengetahui apakah karya Anda cukup berkualitas untuk bersaing. Pahami ukuran dan jenis kerumunan; pengunjung mungkin orang yang lewat atau pembeli seni yang serius. Tentukan kelompok mana yang lebih cenderung membeli kerajinan Anda. Untuk meningkatkan peluang menghasilkan keuntungan tidak hanya mencakup biaya material Anda, tetapi juga biaya stan dan perjalanan Anda saat menghitung markup yang sesuai untuk barang Anda.
5
Kunjungi galeri dan toko yang mungkin menjual karya Anda. Grosir karya Anda melibatkan penjualan karya Anda ke pengecer atau pemilik galeri yang, pada gilirannya, akan menjualnya dengan harga markup. Untuk menjadi pedagang grosir yang sukses, Anda harus menyediakan produk dengan harga yang cukup murah kepada pengecer sehingga dia dapat menjualnya dengan keuntungan yang signifikan. Ini bisa berarti menerima margin yang lebih rendah pada karya seni Anda daripada jika Anda menjualnya sendiri, atau mengurangi biaya produksi dengan membuat barang yang lebih kecil atau menggunakan bahan berbiaya lebih rendah.
