Kerugian dari Kebijakan Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar adalah strategi menggunakan harga rendah dalam jangka pendek sebagai cara untuk masuk ke pasar baru atau untuk meningkatkan pangsa pasar atau volume penjualan di pasar yang ada. Harga yang ditawarkan biasanya jauh lebih rendah daripada harga pesaing dalam upaya menarik pelanggan untuk mencoba produk. Jika tidak dikelola dengan hati-hati, kebijakan penetrasi pasar dapat menawarkan kerugian tertentu.

Harapan yang Berlanjut

Jika sebuah perusahaan menerapkan kebijakan penetrasi pasar dengan menawarkan harga yang lebih rendah untuk jangka waktu tertentu untuk menarik pelanggan baru, pelanggan mungkin tidak merespons ketika harga kembali normal. Mereka mungkin memilih untuk tidak melakukan pembelian berulang karena mereka tidak menganggap nilai produk sebanding dengan pengeluaran tambahan. Akibatnya, mereka dapat beralih kembali ke merek asli mereka, meniadakan keuntungan yang mungkin diperoleh perusahaan selama periode promosi.

Tidak Ada Loyalitas Merek

Konsumen yang sadar harga mungkin hanya melakukan pembelian berdasarkan berapa banyak biaya produk sementara kurang menekankan pada kualitas atau pengenalan merek. Konsumen ini umumnya tidak loyal terhadap suatu produk atau merek kecuali jika terus-menerus menawarkan harga terendah. Ketika periode promosi berakhir dan produk kembali ke harga biasa, konsumen kemungkinan akan berbelanja untuk harga yang lebih rendah yang mungkin ditawarkan oleh pesaing.

Keuntungan yang Dikurangi

Kebijakan penetrasi pasar yang tidak efektif dapat mengakibatkan penurunan profitabilitas. Jika volume penjualan yang dihasilkan selama periode promosi tidak memenuhi proyeksi, penurunan harga mungkin berarti keuntungan yang dihasilkan terlalu rendah. Dalam kasus peluncuran produk baru, volume penjualan yang dihasilkan mungkin tidak cukup besar untuk menutupi biaya produksi, promosi dan distribusi yang terkait dengan memperkenalkan produk baru ke pasar, sehingga sangat mengurangi kelangsungan hidup produk dalam jangka panjang.

Ketidakmampuan untuk Memenuhi Permintaan

Jika penetrasi terjadi terlalu cepat atau pada tingkat yang lebih tinggi dari yang diantisipasi, perusahaan mungkin mengalami kesulitan untuk memenuhi permintaan yang meningkat. Konsumen yang tidak dapat membeli produk mungkin menjadi tidak puas dengan perusahaan dan sebagai gantinya membeli barang serupa dari kompetisi. Permintaan yang tinggi juga memberikan beban yang lebih besar pada perusahaan yang mungkin tidak siap untuk ditangani, karena mungkin tidak memiliki fasilitas manufaktur atau proses pengiriman yang diperlukan.