Bagaimana Menjual Keanggotaan Fitness
Promosi mulut ke mulut mungkin merupakan alat pemasaran terbaik untuk menjual keanggotaan kebugaran, tetapi untuk memaksimalkan pendapatan, Anda perlu membuat rencana pemasaran dan mendukungnya dengan berbagai iklan dan promosi yang sedang berlangsung. Meneliti pasar Anda dan membuat rencana komunikasi pemasaran yang terkoordinasi akan membantu Anda menjual lebih banyak keanggotaan kebugaran dan meningkatkan keuntungan Anda.
Tentukan Manfaat Penjualan Unik Anda
Sebelum Anda mulai mengiklankan bisnis kebugaran Anda, tentukan apa keuntungan utama Anda sehingga Anda dapat menargetkan calon pelanggan yang tepat. Kebanyakan orang tahu apakah tujuan pribadinya adalah menurunkan berat badan, membentuk otot, meningkatkan performa olahraga, atau meningkatkan kesehatan. Konsumen kemudian akan mencari pusat kebugaran, klub kesehatan, gym atau pelatih pribadi yang menyediakan peralatan terluas, keahlian paling banyak, harga terendah, kesempatan untuk bertemu orang lain atau kenyamanan. Lakukan survei calon pelanggan di pasar Anda untuk menentukan manfaat bisnis kebugaran yang mereka inginkan, bukan hanya manfaat kebugaran yang mereka inginkan. Ini akan membantu Anda menciptakan merek yang membedakan Anda dari pesaing.
Siapkan Rencana Media
Setelah Anda mengetahui siapa target pelanggan Anda dan manfaat apa yang mereka inginkan, temukan tempat di mana Anda dapat mengiklankan dan mempromosikan bisnis kebugaran Anda sehingga sebagian besar pelanggan potensial akan melihatnya. Selama penelitian pelanggan Anda, cari tahu stasiun TV dan radio apa yang mereka dengarkan, majalah yang mereka baca, dan situs web yang mereka kunjungi. Buat daftar outlet media berbeda yang akan Anda gunakan untuk menjalankan iklan cetak dan spanduk dan membuat rencana media sosial. Hubungi outlet media potensial yang akan Anda gunakan untuk mengetahui demografi audiens dan harga iklan mereka.
Mendidik Pelanggan Potensial
Sebagai bagian dari upaya pemasaran Anda, berikan informasi kesehatan dan kebugaran gratis yang akan memotivasi pelanggan untuk mendatangi Anda. Memberikan perpaduan tips cara dengan informasi tentang masalah kesehatan yang dapat dihindari orang melalui kebugaran dan nutrisi. Tawarkan untuk memberikan artikel gratis ke koran, majalah, dan situs web lokal. Kirim siaran pers ke stasiun radio dan TV dan tawarkan layanan Anda sebagai sumber ahli. Posting tip di situs web dan halaman bisnis Facebook Anda, buat saluran YouTube dengan video bermanfaat dan kirim tweet yang menawarkan saran yang mudah digunakan.
Hasilkan Referensi
Rujukan dari pelanggan yang puas sering kali memotivasi konsumen lebih dari iklan berbayar, terutama jika rujukan berasal dari teman dan keluarga. Tawarkan kupon untuk keanggotaan berdiskon atau kunjungan gratis yang dapat diberikan pelanggan Anda sebagai hadiah kepada teman. Letakkan tautan media sosial di semua halaman situs web Anda sehingga pengunjung dapat menyampaikan informasi Anda kepada teman. Sertakan testimonial dengan kisah sukses pelanggan di situs web Anda dan dalam materi pemasaran Anda. Jika Anda tidak mampu memberikan kaus, jual pakaian menarik dengan nama dan logo Anda dengan harga yang terjangkau. Ciptakan hubungan dengan dokter dan ahli diet yang meresepkan olahraga kepada pasien mereka - tawarkan kunjungan percobaan gratis atau keanggotaan kepada pasien dan tawarkan untuk meletakkan brosur dokter atau ahli diet di bisnis Anda.Bekerja sama dengan pemberi kerja lokal untuk menciptakan inisiatif kesehatan yang membagi biaya keanggotaan karyawan antara bisnis Anda dan perusahaan.
