Ide Pembuatan Prospek yang Tidak Biasa untuk Asuransi

Semakin sulit untuk bertatap muka dengan prospek yang sah - orang-orang yang cenderung membeli asuransi yang Anda jual. Do Not Call Registry menempatkan jutaan orang di luar jangkauan telepon kecuali mereka meminta untuk dihubungi. Semakin banyak orang mencari ke Internet tidak hanya untuk mempelajari produk, tetapi juga untuk membelinya, tetapi aplikasi email sangat canggih sehingga mereka akan mengarahkan promosi penjualan kami langsung ke folder email sampah. Pasar belum berubah, tetapi pasar telah berubah, dan agen yang cerdas harus tumbuh seiring waktu untuk menemukan pendekatan baru untuk menghasilkan prospek berkualitas serta menghembuskan kehidupan baru ke dalam pendekatan lama.

Aturan Dasar

Bersikaplah terbuka dan terbuka tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Saat Anda membuat presentasi penjualan, jangan malu-malu atau bertele-tele; langsung ke intinya. Di sisi lain, ketika Anda mengajar atau berpartisipasi dalam aktivitas sukarela atau aktivitas non-penjualan lainnya, serahkan diri Anda pada hal itu dengan sepenuh hati, dan jangan mencoba menyelinap dalam pesan penjualan - itu akan menyebabkan orang meragukan Anda. ketulusan dalam apa yang Anda lakukan dan, pada akhirnya, integritas Anda.

Pendekatan Tradisional

Membeli atau menyewa daftar prospek dan menggunakannya untuk kampanye surat langsung, atau menelepon prospek di telepon untuk mengatur janji temu, mengadakan seminar makan siang untuk klien dan teman mereka, meminta perkenalan dan referensi, dan selalu memberikan layanan pelanggan berkualitas tinggi tetap menjadi cara yang baik untuk menghasilkan prospek. Kembangkan mereka di mana Anda bisa. Misalnya, jangan malu meminta referensi. Setiap kali Anda melakukan kontak dengan klien yang ada, tanyakan untuk meminta referensi, dan lakukan kontak lebih sering - kirim kartu ulang tahun dan hari jadi kepada klien, pasangan mereka, dan anak-anak mereka, dan hubungi klien Anda secara pribadi pada hari ulang tahun dan hari jadi mereka. . (Jika klien pelupa, hubungi beberapa hari sebelum hari jadi!) Jika memungkinkan, mintalah perkenalan pribadi.

Layanan, Layanan, Layanan

Jangan batasi layanan klien hanya untuk klien Anda sendiri - beri tahu mereka bahwa Anda akan memberikan bantuan apa pun yang diperlukan untuk mereka atau teman atau kerabat mereka saat mereka perlu mengajukan klaim asuransi atau uang tunai dalam bentuk anuitas. Selalu lakukan yang terbaik. Orang akan mengingat agen yang membantu mereka, bukan perusahaan asuransi.

Mengiklankan

Beberapa bentuk iklan cetak terus berkembang, seperti surat edaran surat langsung, majalah minat lokal, buku kupon, buletin, buku tahunan sekolah lokal dan program atletik, dan sejenisnya. Selain itu, iklan radio lokal seringkali masuk akal. Jangan mencoba menjual produk Anda melalui iklan, jual diri Anda sebagai sumber daya lokal yang berpengetahuan luas yang dapat digunakan orang. Iklan online juga penting - Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan prospek langsung ke halaman web Anda.

Jaringan

Apoteker, akuntan, pemilik toko, dan banyak profesional dan pedagang lainnya semua tahu orang-orang yang akan mendapat manfaat dari mengenal Anda dan menjadi klien Anda. Tetangga yang merupakan tukang ledeng, perawat, petugas taman, dan pemadam kebakaran, untuk beberapa nama, termasuk dalam kategori ini juga.

Pendekatan Non-Jual

Petunjuk solid yang baik dapat dihasilkan dari partisipasi Anda dalam aktivitas komunitas. Pastikan untuk tidak tampil sebagai agen asuransi yang membantu dengan harapan mendapatkan beberapa petunjuk. Jadilah tetangga yang membantu penyebab yang menjual asuransi untuk mencari nafkah. Jika gereja Anda, liga olahraga pemuda atau organisasi sukarelawan lainnya membutuhkan keahlian asuransi, jadilah orang yang menjadi sukarelawan. Demikian juga, secara sukarela mengajar kelas atau memimpin lokakarya di pusat senior setempat, atau gereja, perpustakaan atau sekolah orang dewasa. Selenggarakan seminar dan sesi tanya jawab untuk klien dan teman mereka di ruang konferensi Anda sendiri. Jangan ubah ini menjadi presentasi penjualan diam-diam. Buat orang terkesan dengan pengetahuan dan ketulusan Anda sehingga ketika mereka membutuhkan profesional asuransi di masa depan, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu.

Jejaring Sosial dan Internet

Pastikan halaman web Anda tampil profesional. Cobalah untuk memperbaruinya dengan posting baru yang berhubungan dengan pekerjaan Anda setidaknya seminggu sekali. Jangan gunakan situs untuk menjual produk, gunakan untuk menjual diri Anda sendiri, pengetahuan Anda, dan etika layanan klien Anda. Pastikan setiap klien memiliki nomor kantor Anda, nomor ponsel Anda, dan email "pribadi" Anda - alamat email terkait bisnis yang Anda periksa setiap hari.

Pemasaran Multi-Saluran

Tidak setiap agen akan merasa nyaman atau sukses dengan setiap pendekatan - temukan beberapa yang cocok untuk Anda dan Anda merasa nyaman, dan sempurnakan. Namun, jangan membuat kesalahan dengan menempatkan diri Anda di sudut pemasaran, di mana Anda terutama menghasilkan prospek melalui satu pendekatan, seperti menelepon prospek di daftar prospek pemasaran atau memberikan seminar saat makan siang. Sebaliknya, cobalah untuk mengembangkan rencana yang mengandalkan beberapa saluran untuk mengembangkan prospek.