Bagaimana Mengakses Pasar Sasaran Anda

Fokus pemasaran adalah menarik orang. Tujuan dari setiap kampanye pemasaran adalah untuk menjangkau audiens yang tepat yang akan membeli produk atau layanan Anda. Pengumpulan dan pemrosesan data merupakan mayoritas dari proses riset pasar dan strategi pemasaran. Proses menentukan pasar Anda terjadi terutama dalam kelompok fokus dan kuesioner, dan dapat dibagi menjadi beberapa langkah.

1

Tentukan usia, pendapatan, pekerjaan, dan lokasi demografis Anda melalui kuesioner (terdiri dari teman dan orang yang Anda kenal akan membeli produk Anda). Jawab pertanyaan penting dan terukur tentang demografis Anda untuk menyelesaikan proses dengan jelas dan akurat.

2

Kumpulkan kelompok fokus yang baik berdasarkan informasi yang dikumpulkan dari kuesioner. Grup fokus harus terdiri dari berbagai orang yang telah menggunakan atau menggunakan produk atau layanan Anda. Fokus pada kelompok yang beragam (usia, etnis, jenis kelamin, dan minat yang berbeda). Grup fokus Anda bisa terdiri dari teman, keluarga, pelanggan, dan orang asing; pada dasarnya, siapa pun yang Anda dapat berkomitmen untuk bergabung dengan grup fokus.

3

Kumpulkan informasi tentang gaya hidup demografis yang baru Anda temukan. Informasi ini dapat mencakup preferensi artistik (musik dan seni favorit) dan lokasi geografis (penduduk pinggiran kota atau perkotaan). Informasi konsisten apa pun yang mungkin memengaruhi pilihan konsumen relevan dalam langkah ini. Informasi ini dapat diperoleh dalam kelompok fokus atau kuesioner pelanggan.

4

Ukur frekuensi demografis penggunaan produk atau layanan Anda. Tanyakan pada kelompok fokus untuk mengetahui seberapa sering mereka menggunakan layanan Anda. Catat alasan mereka menggunakan produk Anda, apakah untuk kemewahan, relaksasi, kebutuhan, atau sebagai bagian dari rutinitas.

5

Kumpulkan strategi pemasaran berdasarkan informasi yang ditemukan dalam grup fokus Anda. Buat daftar semua sumber daya periklanan yang akan dilihat grup Anda secara teratur. Misalnya, jika demografis Anda terdiri dari orang-orang kaya secara finansial di Bay Area, Anda dapat memasang iklan di majalah santapan atau publikasi berorientasi bisnis.

6

Cari tahu stasiun radio mana yang paling mungkin didengarkan oleh demografis Anda, majalah apa yang mereka baca, situs Internet yang mungkin sering mereka kunjungi, dan beli ruang pemasaran di forum tersebut.