Hal-Hal Penting yang Harus Diperhatikan dalam Konsultan Pemasaran

Konsultan pemasaran penting untuk bisnis kecil karena mereka menawarkan pemikiran baru, saran obyektif tentang strategi pemasaran, dan pengalaman memberikan hasil yang sukses untuk berbagai perusahaan di sektor pasar yang berbeda. Seorang konsultan pemasaran dapat membantu Anda meningkatkan kinerja pemasaran, mendapatkan hasil yang lebih baik dari anggaran pasar Anda, membawa Anda ke sektor pasar baru yang menguntungkan, atau bahkan bertindak sebagai departemen pemasaran yang dialihdayakan. Karena itu, memilih konsultan yang tepat sangat penting untuk keberhasilan penugasan.

Daftar Periksa

Sebelum Anda mencari konsultan pemasaran, putuskan apa yang ingin Anda capai. Anda mungkin ingin menyelesaikan masalah atau kinerja yang buruk di sektor pasar Anda yang ada. Atau, Anda mungkin ingin meningkatkan pangsa atau meluncurkan produk baru. Jika Anda baru mengenal pemasaran, Anda memerlukan nasihat tentang bagaimana hal itu dapat membantu perusahaan Anda. Untuk mengidentifikasi jenis konsultan yang tepat, buat daftar persyaratan penting. Institut Konsultan Manajemen, yang mencakup konsultan pemasaran di antara anggotanya, menerbitkan panduan yang berguna untuk memilih, "Cara Menyewa Konsultan Manajemen".

Pengalaman

Konsultan pemasaran Anda harus dapat menunjukkan pengalaman dalam menyelesaikan jenis tantangan yang dihadapi perusahaan Anda. Kandidat yang ideal akan memiliki pengalaman bekerja di industri Anda atau sektor pasar sasaran Anda sehingga mereka tidak perlu menghabiskan terlalu banyak waktu hanya untuk mempelajari bisnis Anda. Konsultan juga harus memiliki pengalaman bekerja dengan usaha kecil. Konsultan yang pernah bekerja di lingkungan perusahaan mungkin tidak menghargai struktur organisasi dan sumber daya bisnis kecil yang berbeda dan mungkin membuat rekomendasi yang sulit untuk diterapkan.

Keterampilan

Konsultan pemasaran mengembangkan keterampilan dan spesialisasi yang berbeda dalam karier mereka. Carilah konsultan dengan profil keahlian yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Jika Anda perlu mengembangkan strategi untuk pertumbuhan, tanyakan tentang kapabilitas strategis konsultan. Jika Anda ingin meningkatkan hasil dari anggaran komunikasi pemasaran Anda, carilah konsultan dengan pengalaman di semua media komunikasi utama. Konsultan dengan rekam jejak dalam meluncurkan produk baru atau membangun pangsa pasar dapat memberikan fokus pada program pengembangan produk baru Anda. Konsultan harus bertanggung jawab untuk memberikan hasil yang dapat diukur. Tanyakan bagaimana mereka mengukur laba atas investasi dalam program pemasaran.

Hubungan

Hubungan kerja antara perusahaan Anda dan konsultan pemasaran itu penting. Dalam diskusi awal Anda, tanyakan bagaimana konsultan berencana untuk mengumpulkan informasi dan mendekati proyek. Cari tahu apakah konsultan bersedia untuk mengimplementasikan proposal selain memberikan rekomendasi. Tanyakan tentang hasil yang ingin diberikan konsultan dan dasar pembayarannya; beberapa konsultan memungut biaya berdasarkan hasil yang mereka capai. Anda harus merasa yakin bahwa menyewa konsultan akan memberikan nilai bagi bisnis Anda.