Cara Membeli Waralaba: Rencana Bisnis & Pemasaran

Bisnis waralaba memberikan manfaat dari rencana bisnis yang telah teruji dan dukungan pemasaran nasional atau global oleh organisasi waralaba. Namun, sifat lokal masing-masing outlet menciptakan kebutuhan akan perubahan dan penyesuaian pada rencana bisnis dan pemasaran standar. Memahami cara mengambil rencana yang diberikan oleh organisasi waralaba dan menyesuaikannya dengan outlet khusus Anda adalah penting saat Anda mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam peluang waralaba.

Rencana Bisnis Standar

Karena waralaba dibangun di atas model kesuksesan yang terbukti, sebagian besar rencana bisnis Anda akan distandarisasi untuk memastikan bahwa gerai Anda secara efektif mewakili merek tersebut. Organisasi waralaba yang berbeda akan memberikan tingkat bantuan yang berbeda dalam memahami, menerapkan dan mungkin menyesuaikan bagian-bagian tertentu dari rencana tersebut. Bagian pengoperasian kemungkinan besar tidak akan berubah, mengharuskan Anda memanfaatkan pelatihan, produksi, jaminan kualitas, dan teknik sumber yang telah terbukti, tetapi bagian lain mungkin lebih fleksibel.

Menyesuaikan Rencana Bisnis

Standardisasi total tidak selalu berfungsi di banyak wilayah, jadi sedikit penyesuaian diperlukan untuk memastikan bahwa rencana bisnis Anda secara efektif memenuhi kebutuhan Anda. Bagian pembiayaan dari rencana Anda, misalnya, harus berbeda dari yang lain, karena tujuan pertumbuhan Anda dan akses ke modal akan berbeda. Anda dapat menyesuaikan rencana kepegawaian Anda untuk mencerminkan perekrutan pribadi dan strategi kompensasi Anda, sebagai contoh lain. Saat Anda meneliti opsi waralaba yang berbeda, bandingkan fleksibilitas setiap opsi untuk memahami pedoman operasional yang harus Anda ikuti.

Rencana Pemasaran Standar

Penerima waralaba mendapatkan keuntungan besar dari kampanye pemasaran nasional dan global dari pemilik waralaba, yang menghabiskan jutaan dolar untuk membangun merek regional, nasional atau yang diakui secara global. Pengembangan merek skala besar dari operasi waralaba memerlukan pedoman operasional yang ketat yang ditetapkan dalam perjanjian waralaba untuk memastikan kualitas produk dan layanan yang konsisten di antara sejumlah besar outlet independen. Sebagai bagian dari kampanye skala besar mereka, organisasi waralaba mungkin meminta atau mewajibkan penerima waralaba untuk menampilkan jaminan pemasaran di tempat mereka atau mendistribusikan materi promosi. Sebagai imbalan atas dukungan ini, masing-masing outlet membayar biaya pemasaran kepada pemilik waralaba. Bandingkan struktur biaya dari peluang waralaba yang berbeda dengan tingkat dukungan pemasaran yang mereka berikan untuk menemukan nilai terbaik.

Menyesuaikan Rencana Pemasaran

Kondisi pasar lokal, preferensi konsumen, dan persaingan dapat memengaruhi rencana pemasaran Anda, meskipun elemen yang disponsori pemilik waralaba akan tetap berada di luar kendali Anda. Organisasi waralaba yang berbeda memberikan kelonggaran yang berbeda di bidang pemasaran lokal. Beberapa akan memungkinkan Anda untuk melengkapi upaya skala besar mereka dengan iklan lokal, program loyalitas, promosi, dan acara Anda sendiri. Jika Anda ingin mengelola waralaba Anda secara lebih pasif, carilah peluang dengan periklanan nasional yang sangat kuat, dan bersedia membayar biaya pemasaran yang lebih besar. Jika Anda ingin mengambil pendekatan yang lebih aktif dalam memasarkan toko Anda, bicarakan dengan perwakilan waralaba secara langsung untuk memahami sepenuhnya fleksibilitas pemasaran yang ditawarkan oleh setiap organisasi.