Analisis SWOT untuk Dealer Mobil

SWOT adalah singkatan dari kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman, dan mewakili kategori utama untuk jenis analisis bisnis tertentu. Dealer mobil menggunakannya untuk menentukan bagaimana tarif mereka versus pesaing di pasar lokal mereka. Mereka juga menggunakan analisis SWOT untuk mendapatkan pinjaman, membedakan diri dari pesaing utama, menetapkan tujuan bisnis, dan mengembangkan strategi pemasaran. Menurut MindTools.com, tujuan paling efektif untuk analisis SWOT adalah yang dapat diukur.

Kekuatan

Mulailah analisis SWOT Anda dengan mencatat kekuatan utama dealer mobil Anda dalam hubungannya dengan pesaing teratas. Pesaing ini bisa jadi mereka yang menjual merek yang sama atau mobil bergaya serupa dengan merek berbeda. Yang terpenting adalah lokasi mereka dekat dengan lokasi Anda, dan mewakili alternatif yang layak bagi pelanggan Anda untuk berbelanja. Saat mengevaluasi kekuatan, kenali hal-hal yang Anda lakukan dengan lebih baik daripada pesaing. Anda dapat menjual mobil baru dan bekas dengan kualitas lebih tinggi, misalnya. Pilihan dan variasi warna Anda mungkin lebih banyak, atau Anda mungkin memiliki departemen layanan pelanggan terbaik di antara dealer mobil di wilayah Anda. Rangking kekuatan Anda menurut kekuatan yang membuat Anda menikmati keunggulan terbesar dibandingkan pesaing.

Kelemahan

Langkah kedua dalam analisis SWOT untuk dealer mobil adalah mengidentifikasi kelemahan. Tulis dan peringkatkan semua kelemahan dealer Anda. Kelemahan tersebut bisa saja yang diketahui oleh publik, atau berbagai masalah internal yang tidak pernah dilihat publik. Misalnya, pesaing dan pelanggan mungkin tahu Anda mengalami masalah arus kas karena artikel baru-baru ini, tetapi mereka mungkin tidak mengetahui secara spesifik tentang opsi keuangan yang tersedia untuk Anda. Opsi keuangan mungkin menjadi kelemahan jika Anda tidak dapat memperoleh pinjaman bank. Kelemahan lain dapat mencakup biaya awal yang tinggi dan jumlah staf Anda. Anda mungkin hanya memiliki terlalu sedikit perwakilan penjualan dan manajer untuk mencapai tujuan penjualan Anda.

Peluang

Fase peluang dari analisis SWOT dealer mobil Anda adalah saat Anda mulai menetapkan tujuan dan sasaran. Tunjukkan peluang untuk membedakan diri Anda dari pesaing berdasarkan kekuatan utama Anda. Misalnya, peringkat layanan Anda yang tinggi mungkin merupakan akibat langsung dari manajer dan mekanik layanan yang berpengetahuan luas. Oleh karena itu, banjir pesan iklan Anda dengan fakta tentang peringkat layanan Anda. Perusahaan mobil dan agen riset pemasaran biasanya melakukan review, rangking dan rating pada mobil dan dealer. Gunakan mereka untuk menunjukkan, misalnya, bahwa 98 persen pelanggan Anda benar-benar puas dengan layanan Anda, versus 80 dan 75 persen, masing-masing, untuk dua pesaing terdekat Anda. Buat brosur penjualan untuk menggambarkan peringkat layanan Anda. Gunakan kemampuan layanan Anda untuk menemukan peluang baru di pasar,seperti membuka service center untuk masyarakat umum.

Ancaman

Ancaman mungkin ada karena kelemahan yang mencolok. Oleh karena itu, minimalkan kelemahan tersebut agar tidak terlalu berdampak. Pekerjakan tenaga penjualan dan manajer tambahan untuk memaksimalkan penjualan dealer mobil jika ini adalah salah satu kelemahan utama Anda. Dapatkan sumber pembiayaan untuk ekspansi jika Anda kekurangan uang tunai. Juga, awasi terus pesaing Anda, karena mereka dapat memulai strategi yang mengancam bisnis Anda. Lacak apakah pesaing menurunkan harga, menggunakan rabat, atau meningkatkan iklan mereka, lawan inisiatif pesaing dengan strategi Anda sendiri. Sebagai tindakan berkelanjutan, tetap waspada terhadap aktivitas lain di pasar yang dapat menimbulkan ancaman, seperti kebijakan pemerintah yang dapat memengaruhi penjualan dealer Anda, perubahan teknologi, atau pergeseran preferensi konsumen.