Bagaimana Memaksimalkan Pendapatan Sponsorship

Memaksimalkan pendapatan yang diterima dari sponsor perusahaan membutuhkan pemahaman yang baik tentang apa yang Anda tawarkan dan apa yang diinginkan perusahaan. Penjualan sponsor yang sukses adalah negosiasi dengan hasil yang disetujui kedua belah pihak. Mengidentifikasi peluang Anda untuk eksposur merek seperti penempatan logo pada spanduk, stan, poster dan brosur dan mempelajari tentang kebutuhan sponsor potensial akan menghasilkan uang sebanyak mungkin.

Targetkan Sponsor Potensial

Mempersempit prospek memungkinkan Anda untuk fokus pada bisnis yang kemungkinan besar menjadi sponsor. Gunakan penelitian untuk mempelajari audiens Anda yang dimulai dengan demografi dasar seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, tingkat pendidikan, jumlah anak, hobi, dan minat. Identifikasi perusahaan dengan audiens serupa yang berhasil selaras dengan misi bisnis Anda. Misalnya, tidak masuk akal jika lembaga nonprofit yang memerangi obesitas masa kanak-kanak bermitra dengan produsen makanan ringan bergula.

Manfaat Paket Dan Tetapkan Tingkat Pembelanjaan

Manfaat yang dibangun ke dalam paket sponsor mempromosikan partisipasi sponsor dan merupakan alat penjualan untuk organisasi Anda. Beberapa perusahaan ingin nama bisnis mereka ditampilkan secara mencolok di seluruh acara dan yang lain senang dengan beberapa titik kontak dengan pelanggan Anda. Kembangkan paket donasi yang menargetkan keduanya. Anda akan memaksimalkan pendapatan dengan menciptakan tingkatan seperti emas, perak, dan perunggu yang menawarkan jumlah eksposur yang berbeda kepada perusahaan untuk investasi yang berbeda. Selain itu, menawarkan peluang a la carte dengan poin harga yang lebih rendah memberikan peluang bagi bisnis kecil untuk mensponsori.

Sampaikan Pitch

Promosi penjualan tradisional dimulai dengan kelompok kepentingan umum yang menyajikan paket dan tingkat pengeluaran yang tersedia. Dokumen yang dikembangkan adalah titik awal. Menyesuaikan setiap presentasi dengan calon sponsor akan memberikan hasil terbaik. Lakukan riset sebelum rapat untuk mempelajari tentang produk dan pelanggan korporasi. Sesuaikan presentasi Anda dan gunakan contoh yang solid tentang bagaimana elemen manfaat dapat membantu bisnis mencapai tujuannya. Jika perusahaan baru saja meluncurkan produk baru, ajukan ide tentang penggunaan tanda acara untuk membangun kesadaran. Diskusikan apa yang dapat Anda lakukan untuk bisnis daripada apa yang dapat mereka lakukan untuk Anda.

Minta Lebih Banyak Dari Sponsor Yang Ada

Anda mungkin merasa sponsor saat ini berada pada batas mereka atau Anda akan membuat mereka bosan dengan meminta terlalu banyak atau terlalu sering. Keduanya adalah kekhawatiran yang valid. Namun, alasan untuk meminta lebih banyak dari sponsor Anda yang sudah ada sangat kuat. Sponsor saat ini sudah percaya pada organisasi Anda dan melihat manfaat dari kemitraan ini. Kerja keras sudah selesai. Anda telah menjelaskan nilainya, mengapa sponsor masuk akal, menyelesaikan penjualan dan mendapatkan mitra. Kembali ke sponsor itu untuk lebih menjadi lebih mudah ketika elemen sponsor khusus yang dibuat khusus untuk sponsor saat ini disajikan dan diberi harga yang sesuai.