Bagaimana Posisi Saingan Kompetitif di Pasar?

Positioning adalah ringkasan cara perusahaan menginginkan audiens targetnya memandang produk, merek, dan reputasi perusahaannya, menurut konsultan merek, Brandeo. Memahami bagaimana pesaing kompetitif Anda diposisikan di pasar membantu Anda menyempurnakan strategi bisnis Anda sendiri sehingga Anda dapat melawan ancaman kompetitif dan memperkuat posisi Anda sendiri. Untuk membangun pemahaman tentang pemosisian pesaing Anda, analisis komunikasi pemasaran mereka, pantau pandangan analis tentang pasar, dan teliti sikap pelanggan terhadap pesaing.

Pernyataan Pemosisian

Pernyataan pemosisian berfokus pada faktor-faktor yang penting bagi pelanggan dan membedakan perusahaan dari pesaingnya. Untuk memahami pemosisian pesaing Anda, tinjau iklan, konten situs web, dan komunikasi pemasaran lainnya untuk mengidentifikasi pernyataan pemosisian mereka. Pesaing dapat memposisikan diri mereka sebagai pemimpin pasar, inovator, dan pemasok berbiaya rendah.

Analis Pasar

Analis pasar dan firma riset membuat laporan independen tentang sektor pasar yang dapat membantu Anda memahami posisi pesaing Anda. Laporan statistik memberikan analisis pasar berdasarkan faktor-faktor seperti pangsa pasar atau penjualan, memberi Anda indikasi kinerja Anda relatif terhadap pesaing dalam tabel liga pasar. Laporan dari analis pasar juga dapat memberikan pendapat independen tentang kekuatan dan kelemahan berbagai pemain di pasar. Analis meninjau faktor-faktor seperti rencana produk jangka panjang, manajemen dan kinerja keuangan serta tren pasar untuk menilai posisi perusahaan dan prospek jangka panjangnya.

Persepsi Pelanggan

Ukuran terpenting dari kekuatan pemosisian pesaing adalah persepsi pelanggan. Anda perlu memahami bagaimana pelanggan Anda memandang kekuatan dan kelemahan pesaing Anda sehingga Anda dapat melindungi basis pelanggan Anda. Mintalah pelanggan Anda secara langsung atau minta perusahaan riset untuk mensurvei sikap pelanggan.

Strategi

Kecerdasan kompetitif memberikan indikasi seberapa sukses pesaing Anda memposisikan diri di pasar. Anda harus menggunakan informasi ini untuk meninjau strategi Anda sendiri. Jika Anda memposisikan perusahaan Anda sebagai inovator, misalnya, kecerdasan kompetitif dapat menunjukkan bahwa pesaing memiliki reputasi inovasi yang lebih kuat. Jika Anda memposisikan perusahaan Anda sebagai pemasok berbiaya rendah, Anda harus yakin bahwa pesaing tidak dapat menyamai struktur biaya dan harga Anda.

Prioritas Strategis

Memahami pemosisian pesaing Anda memungkinkan Anda menetapkan prioritas strategis Anda sendiri. Gunakan kecerdasan kompetitif untuk mengantisipasi dan menanggapi ancaman terkuat terhadap basis pelanggan Anda. Identifikasi faktor terpenting yang membedakan perusahaan Anda dari pesaing dan prioritaskan program strategis seperti pengembangan produk baru atau investasi manufaktur yang akan memperkuat posisi Anda.