Ketika di Ritel, Bagaimana Anda Mendapatkan Untung Dari Pembelian Grosir Anda?

Dalam proses distribusi tradisional, pengecer berbasis produk membeli barang dari grosir atau distributor dan menjualnya kembali kepada konsumen. Untuk memahami bagaimana pengecer mendapatkan keuntungan dari barang yang dia beli, Anda perlu mengetahui apa yang diberikan pengecer kepada konsumen yang memberikan nilai tambah melebihi apa yang dapat ditawarkan oleh pedagang grosir.

Pengendalian Biaya

Sebelum mempertimbangkan manfaat berbeda yang diberikan pengecer, Anda harus memahami bagaimana manajemen keuangan dasar dan pengendalian biaya memengaruhi profitabilitas pengecer. Seperti halnya bisnis penjualan kembali, pengecer harus membeli barang dengan harga yang menguntungkan dan menjualnya kembali dengan harga mark-up. Semakin besar perbedaan antara harga pokok barang dan harga jual, semakin besar keuntungannya. Negosiasi yang baik dengan pemasok, kontrol inventaris yang efektif, dan pembelian massal semuanya berkontribusi untuk mendapatkan biaya barang yang rendah. Biaya overhead yang wajar, termasuk gedung, utilitas, tenaga kerja dan peralatan, juga penting.

Melanggar Massal

Salah satu perbedaan utama antara pengecer dan pedagang grosir adalah bahwa pedagang grosir mengkhususkan diri dalam mendistribusikan persediaan dalam jumlah besar secara massal. Pengecer memecah sebagian besar menjadi unit konsumsi individual untuk dijual kembali. Menyediakan barang dan memperdagangkannya secara efektif kepada konsumen menambah nilai. Konsumen biasa tidak menginginkan sekotak, atau 24 unit, saus tomat. Kemampuan untuk pergi ke toko dan membeli satu botol biasanya membuat pelanggan bersedia membayar lebih untuk satu unit daripada yang dibayar pengecer untuk memperoleh unit individu itu.

Pengalaman Belanja Luar Biasa

Setiap toko ritel memiliki suasana dan budayanya sendiri. Kombinasi faktor yang Anda berikan kepada pelanggan berkontribusi pada pengalaman pelanggan Anda. Pengalaman pelanggan yang luar biasa menambah nilai pada produk yang dibeli. Rekan penjualan dan layanan yang membantu, kenyamanan, aroma yang menyenangkan, musik dan pencahayaan yang strategis, serta tampilan yang menyenangkan secara visual semuanya berkontribusi pada pengalaman pelanggan. Banyak pelanggan membayar premi untuk layanan pelanggan yang hebat, keahlian profesional, dan kunjungan ritel yang menyenangkan. Semakin banyak manfaat yang Anda berikan dalam pengalaman, semakin banyak ruang yang Anda miliki untuk menandai barang di luar harga grosir.

Variasi dan Assortment

Profitabilitas ritel juga tergantung pada campuran variasi dan variasi produk. Beberapa pengecer mengkhususkan diri pada sejumlah kecil kategori produk, sementara yang lain menawarkan berbagai variasi dan sejumlah pilihan produk di setiap kategori. Seringkali Anda dapat memberikan opsi yang lebih besar secara online. Pengecer diskon sering kali memilih pendekatan satu atap. Mereka mempromosikan kenyamanan konsumen untuk membeli banyak barang di satu tempat. Toko khusus menawarkan sejumlah pilihan produk dan ahli yang membantu pelanggan tertentu mendapatkan produk yang tepat.