Apa Dampak Pemosisian Produk terhadap Konsumen?

Anda dapat menggunakan pemosisian produk untuk memengaruhi pendapat konsumen tentang produk atau merek Anda. Citra mental konsumen yang dihasilkan berdampak pada keputusan pembelian. Penempatan produk Anda harus sesuai dengan karakteristik produk dan penyajiannya di pasar agar efektif. Jika positioning produk dan inisiatif pemasaran Anda tidak saling mendukung, Anda dapat membingungkan pelanggan dan kehilangan penjualan.

Manfaat

Bagian penting dari positioning produk adalah mengaitkan produk dengan manfaat spesifik yang menarik minat anggota pasar sasaran Anda. Jika konsumen yakin produk Anda memberikan manfaat ini, kemungkinan besar mereka akan membeli produk tersebut. Untuk pemosisian produk yang efektif, pelanggan harus memperoleh manfaat yang dijanjikan begitu dia membeli produk.

Misalnya, Anda dapat mempromosikan minuman sebagai penyegar dan menunjukkan kepada orang-orang meminum produk Anda setelah bekerja keras. Jika promosi Anda meyakinkan, konsumen akan membeli produk Anda dan meminumnya ketika mereka telah menyelesaikan tugas yang sulit. Jika pelanggan menemukan bahwa produk Anda benar-benar menyegarkan, pemosisian Anda telah efektif.

fitur

Anda dapat memposisikan produk Anda karena menggabungkan fitur-fitur tertentu yang membuatnya diinginkan untuk pasar sasaran Anda. Misalnya, Anda dapat mendesain produk yang terlihat dan kokoh, seperti bor listrik. Jika Anda mempromosikannya karena daya tahannya, Anda memposisikannya sebagai produk yang akan bertahan lama jika digunakan secara berlebihan. Konsumen yang mencari produk semacam itu akan membayar mahal. Penentuan posisi yang efektif tersebut menggunakan fitur produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan pasar sasaran.

Pengguna

Konsumen suka membeli produk yang digunakan orang-orang seperti mereka. Anda dapat memposisikan produk Anda sebagai jenis yang digunakan oleh kelompok konsumen tertentu. Pemosisian seperti ini mengarahkan anggota grup itu untuk membeli produk, tetapi membuat grup lain enggan. Anda dapat mengatasi masalah ini dengan menawarkan beberapa lini produk ke kelompok yang berbeda, seperti model mobil, untuk dewasa muda, keluarga dan warga lanjut usia.

Acara dan Lokasi

Mempromosikan produk Anda dengan menunjukkannya digunakan pada kesempatan tertentu atau pada jenis lokasi tertentu memposisikan produk Anda secara efektif. Acara-acara khusus adalah situasi seperti saat sarapan atau saat mengemudi. Lokasi mungkin termasuk restoran atau di luar ruangan, di taman. Ketika konsumen menemukan diri mereka dalam situasi atau lokasi seperti itu, mereka diingatkan tentang produk Anda dan mungkin memutuskan untuk membelinya. Anda harus memastikan bahwa acara atau lokasi sering muncul.

Diferensiasi

Anda dapat menggunakan pemosisian produk untuk membedakan produk Anda dari produk pesaing dengan meyakinkan konsumen bahwa ada perbedaan penting dalam apa yang Anda tawarkan. Misalnya, alat yang digunakan pria dalam jeda iklan dan pria tersebut menyelesaikan pekerjaan menggunakan salah satu alat perusahaan Anda. Strategi ini dapat merangkum banyak keunggulan produk Anda dalam satu pendekatan dan dapat membujuk konsumen yang menggunakan produk lain untuk mencoba produk Anda.