Margin Kotor Ritel Sehat

Lebih besar belum tentu lebih baik dalam hal margin kotor bisnis ritel. Strategi perusahaan jangka panjang yang mencakup potensi pertumbuhan mungkin mendapat keuntungan dari margin rendah awal pada barang. Pengecer independen tidak hanya harus memperhatikan angka pendapatan kotor mereka tetapi juga margin mereka untuk membuat keputusan strategis tentang harga dan opsi inventaris.

Definisi Margin Kotor

Margin kotor adalah uang yang Anda hasilkan dari produk. Hitung margin kotor dengan membagi laba kotor dengan total pendapatan. Sebuah produk yang dijual seharga $ 100 dengan harga $ 45 menghasilkan keuntungan sebesar $ 55. Lima puluh lima dibagi 100 pendapatan sama dengan margin 55 persen. Margin adalah alat yang efektif untuk menentukan volume penjualan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan. Jika biaya operasional tetap Anda adalah $ 55.000 selama periode tiga bulan, Anda perlu menjual 1.000 unit pada waktu itu sebelum Anda mulai menghasilkan uang.

Karakteristik Margin yang Sehat

Apa yang membuat margin kotor ritel yang sehat masih diperdebatkan. Saat menganalisis nilai saham ritel, majalah Forbes mencatat margin yang besar umumnya baik; Pada nilai nominal, satu miliar dolar penjualan di Tiffany's bernilai lebih dari satu miliar penjualan di Costco, karena margin pengecer masing-masing adalah 55,4 persen dan 12,2 persen. Namun, jika margin kotor sudah besar, kemungkinan tidak bisa meningkat. Pendapatan untuk bisnis semacam itu, oleh karena itu, bersifat statis. Pengecer dengan margin keuntungan yang lebih kecil dapat merencanakan pertumbuhan jangka panjang dengan menggunakan kenaikan harga tambahan yang akan menghasilkan lebih banyak uang tanpa membuat pembeli pergi.

Mengapa Pengecer Harus Memantau Margin

Pendapatan mungkin cukup untuk menutupi biaya operasional dan menyimpan uang di bank. Namun, perubahan perilaku konsumen dapat menyebabkan peningkatan penjualan barang dengan margin lebih rendah. Jika bisnis Anda menghasilkan $ 50.000 dalam pendapatan setiap bulan tetapi semakin banyak jumlah itu berasal dari produk dengan margin lebih rendah, keuntungan yang lebih rendah dari waktu ke waktu akan dihasilkan. Karena inventaris harus diisi ulang, Anda akan menghabiskan lebih banyak uang untuk menyimpan produk yang menghasilkan lebih sedikit uang tunai. Mencatat tren ini dengan melacak tidak hanya pendapatan penjualan secara keseluruhan tetapi penjualan berdasarkan kategori margin memungkinkan waktu yang cukup untuk merencanakan periode penurunan pendapatan. Menemukan pemasok alternatif, menyesuaikan harga, dan memotong biaya operasi semuanya dimungkinkan.

Tips Mencegah Erosi Margin

Erosi adalah pergeseran ke arah margin produk yang semakin sempit. Tetap berada di atas hubungan vendor dan harga adalah kunci untuk mencegah erosi. Memangkas harga agar sesuai dengan pesaing tidak disarankan jika harga tidak berkelanjutan dan pelanggan semakin mengharapkannya. Anda harus mampu bersaing dan menjaga biaya tetap rendah pada saat yang bersamaan. Menegosiasikan kontrak berbiaya rendah dengan pemasok dan menyediakan campuran layanan dan produk berkualitas yang memberi Anda keunggulan kompetitif menjaga margin tetap sehat.