Indikator Kinerja Utama untuk Lapangan Golf

Memasarkan lapangan golf secara kreatif dapat menghasilkan pendapatan baru, tetapi kecuali jika Anda melacak hasil dari berbagai program dan aliran pendapatan, Anda tidak akan dapat mengetahui apa kekuatan inti Anda. Membuat daftar indikator kinerja utama yang memberi tahu Anda apa yang paling signifikan memengaruhi kinerja laba Anda dapat membantu Anda memaksimalkan keuntungan.

Biaya Hijau vs. Waktu Tee

Dimungkinkan untuk meningkatkan permainan dan menurunkan pendapatan dan tidak tahu mengapa jika Anda hanya melihat waktu tee. Melacak jumlah waktu tee dan membandingkannya dari bulan ke bulan dan tahun ke tahun tidak memberikan gambaran yang jelas tentang bagaimana pemesanan Anda memengaruhi pendapatan Anda jika Anda menawarkan biaya green yang berbeda. Untuk menentukan cara terbaik Anda menghasilkan pendapatan permainan setiap tahun, lacak berbagai biaya hijau yang Anda kenakan dan analisis permainan kursus Anda berdasarkan biaya, bukan waktu tee. Buat daftar semua biaya greens Anda, termasuk tarif promosi sementara, dan jumlah penjualan masing-masing, lalu rangking dalam urutan total penjualan dari masing-masing dan pendapatan yang dihasilkan masing-masing.

Ulangi vs. Pemain Baru

Pegolf berulang tidak membebani Anda biaya pemasaran, sementara pegolf pemula biasanya memerlukan biaya pemasaran untuk mendapatkannya melalui pintu Anda. Pegolf berulang sering kali memiliki batasan bermain yang tidak berubah setiap bulan atau tahun, sementara pegolf baru, terutama pemula, menawarkan pertumbuhan pendapatan eksponensial melalui lebih banyak permainan, instruksi dan pembelian peralatan. Lacak pegolf berulang Anda dan bagi mereka menjadi pemain sesekali, reguler dan sering. Seorang pegolf sesekali mungkin mengunjungi dua hingga tiga kali setiap tahun. Seorang pegolf biasa mungkin mengunjungi enam sampai delapan kali setiap tahun, dengan pegolf yang sering bermain bulanan atau mingguan. Gunakan data ini untuk membuat rencana untuk meningkatkan permainan di antara setiap grup dengan taktik pemasaran yang ditargetkan seperti klinik gratis dan diskon peralatan untuk pemula, panggilan telepon pribadi ke pemain reguler, dan program hadiah untuk pemain yang sering.

Biaya perawatan

Seberapa baik Anda mengontrol biaya pemeliharaan dapat menjadi pembeda antara untung dan rugi. Daripada melihat biaya pemeliharaan Anda sebagai jumlah bulanan atau tahunan, bagi ke dalam berbagai kategori pengeluaran yang signifikan, termasuk tenaga kerja, pemotongan, pemupukan, penyiraman, aerasi, dan peralatan. Ini memungkinkan Anda untuk melihat dengan tepat di mana biaya Anda meningkat dan memungkinkan Anda mengambil tindakan cepat untuk memperbaiki kinerja Anda di area ini.

Petunjuk

Berdasarkan fakta bahwa pegolf tidak akan mencapai skor yang mereka inginkan secara virtual setiap kali mereka bermain, Anda tahu bahwa Anda memiliki penonton tertahan di properti Anda setiap hari yang siap mengeluarkan uang untuk instruksi. Buat rencana pemasaran yang secara khusus menargetkan pelanggan Anda saat ini untuk klinik, les privat, dan latihan driving range. Buat paket bermain-dan-latihan yang mendorong beberapa kunjungan ke lapangan untuk instruksi dan memukul bola sesudahnya. Tawarkan klinik gratis untuk menggairahkan pegolf baru dan jual mereka di tempat dengan memanfaatkan instruksi yang lebih personal.

Makanan dan minuman

Saat Anda mulai memaksimalkan waktu tee dan pelajaran, pendapatan makanan dan minuman akan meningkat. Lacak barang apa yang paling laku, karyawan mana yang paling laku di restoran atau di gerobak, dan kapan Anda paling banyak menjual. Bereksperimenlah dengan harga dan bundling, seperti menawarkan minuman dengan harga lebih murah atau diskon makan siang dengan pembelian biaya sayuran.

Toko Pro

Jika penjualan toko profesional Anda tidak mengikuti biaya green Anda, Anda memiliki indikasi bahwa Anda tidak memiliki orang dan promosi yang tepat. Tawarkan berbagai penjualan dan promosi berdasarkan segmen pasar Anda. Wanita hari kerja, junior setelah sekolah, dan pria akhir pekan semuanya memiliki minat dan anggaran yang berbeda, jadi pasarkan toko profesional Anda sesuai kebutuhan.