Tujuan Penetapan Harga untuk Bioskop

Jika Anda memiliki bioskop, Anda mungkin menghasilkan lebih banyak dari menjual berondong jagung dan minuman ringan daripada dari penjualan tiket. Tak heran, mengingat sebagian besar kontrak sewa film dimuka untuk memihak studio. Penonton bioskop sering meratapi mahalnya harga camilan film, tetapi kenyataannya tanpa ember popcorn yang terlalu mahal itu, Anda mungkin akan bangkrut.

Box Office Blues

Kontrak sewa film Anda menjelaskan berapa lama Anda dapat terus menayangkan film tersebut, serta berapa persentase penjualan tiket yang dimiliki studio. Umumnya, studio mengambil potongan tertinggi - biasanya 70 atau 80 persen - selama minggu pembukaan. Persentase itu menyusut semakin lama film diputar di teater Anda, tetapi biasanya penonton juga demikian. Pada saat Anda mendapatkan sebagian besar kwitansi box office, Anda mungkin tidak menghasilkan lebih dari yang Anda lakukan sebelumnya. Mungkin Anda tergoda untuk menaikkan harga tiket, tetapi ada bukti yang menunjukkan bahwa itu sebenarnya bisa menjadi bumerang bagi Anda.

Pantat Di Kursi

Sebuah studi bersama antara Stanford Graduate School of Business dan University of California, Santa Cruz menyimpulkan bahwa harga konsesi yang lebih tinggi secara efektif mensubsidi penjualan tiket. Menjaga harga tetap rendah membuka pasar bagi lebih banyak konsumen, dan meskipun tidak setiap pelanggan menginginkan popcorn dan soda, lalu lintas yang lebih tinggi berarti lebih banyak peluang untuk penjualan konsesi. Harga yang harus Anda kenakan untuk mendapatkan keuntungan tanpa konsesi akan mendorong banyak pelanggan keluar dari pasar.

Penetapan Harga Konsesi

Karena konsesi adalah tempat asal keuntungan nyata Anda, Anda mungkin tergoda untuk memberi harga setinggi mungkin. Namun, Anda tidak dibebaskan dari hukum penawaran dan permintaan. Saat harga naik, permintaan akan turun dan pada akhirnya bahkan penonton bioskop yang fanatik akan mulai mengatakan tidak. Lihatlah berapa harga makanan ringan di bioskop lain di daerah Anda sebagai titik awal dan mainkan angka-angkanya dari sana sampai Anda menemukan keseimbangan ideal. Cara lain untuk membujuk pelanggan agar memilih minuman penghilang kandung kemih itu adalah dengan menawarkan isi ulang gratis. Meskipun harganya tinggi, Anda menarik persepsi pelanggan bahwa mereka mendapatkan lebih banyak nilai untuk uang mereka. Manfaat tambahan bagi Anda adalah bahwa isi ulang gratis adalah janji yang mungkin tidak harus Anda penuhi: Pelanggan mungkin enggan meninggalkan teater untuk mengisi ulang karena takut mereka 'Aku akan melewatkan bagian dari filmnya.

Pemimpin Rugi

Bisnis sering kali menjual barang dengan harga murah untuk menarik pelanggan ke toko mereka. Harapannya adalah kerugian yang dialami produk tersebut akan menghasilkan penjualan - dan keuntungan yang lebih tinggi - di tempat lain di toko tersebut. Bioskop juga bisa mendapatkan keuntungan dari strategi penetapan harga ini. Banyak teater memiliki acara khusus mingguan yang dimaksudkan untuk meningkatkan jumlah penonton pada waktu yang lebih lambat. Akhir pekan yang ramah anak - saat libur sekolah, misalnya - juga bisa menjadi strategi yang bagus. Keduanya sering menampilkan tiket yang lebih murah dan harga konsesi khusus yang mungkin menarik orang yang biasanya tidak membeli makanan ringan untuk berbelanja popcorn atau permen secara royal. Pembelian tiket online adalah pilihan lain, dan sebenarnya bisa memiliki keuntungan dua sisi. Pertama, jika Anda menawarkan diskon untuk penjualan online, harga yang lebih rendah dapat menarik lebih banyak pelanggan dan karena itu lebih banyak peluang untuk penjualan konsesi. Kedua,jika teater Anda menangani penjualan tiket dan konsesi di terminal yang sama, mendorong pembelian tiket online dapat membuat antrean bergerak lebih cepat, memungkinkan Anda menjual lebih banyak makanan ringan.