Apa Perbedaan Antara Rencana Pemasaran & Rencana Perusahaan?

Untuk memahami perbedaan antara rencana pemasaran dan rencana perusahaan, pikirkan rencana perusahaan sebagai perahu layar dan rencana pemasaran sebagai layarnya. Tanpa semua komponen yang membentuk perahu layar - tiang, lambung kapal, tali-temali - layar hanyalah lembaran material yang tidak memiliki momentumnya sendiri. Tanpa layar, perahu layar akan mengapung tanpa arah atau mungkin duduk selama berhari-hari tanpa bergerak maju. Baik perahu maupun layar dibutuhkan untuk bergerak maju. Dan seperti halnya berlayar, kedua jenis rencana bisnis itu penting jika perusahaan ingin berlayar dengan tujuan dan bersaing dalam perlombaan.

Rencana Perusahaan

Rencana perusahaan adalah keseluruhan strategi yang menganalisis, mengatur, dan mengarahkan perusahaan. Semua unit fungsional - termasuk keuangan, operasi, sumber daya manusia dan pemasaran - termasuk dalam rencana perusahaan. Rencana tersebut menjawab dua pertanyaan penting dan mendasar: bisnis apa yang kita geluti? Dan bisnis apa yang harus kita geluti? Sebuah rencana perusahaan menetapkan tujuan sehingga manajemen dapat membuat keputusan yang tepat, seperti di mana harus mengalokasikan sumber daya. Ini juga menciptakan tujuan patokan untuk membantu memotivasi manajemen serta karyawan dan menilai bagaimana kinerja perusahaan

Rencana pemasaran

Secara tradisional, rencana pemasaran didasarkan pada tujuan yang dirinci dalam rencana perusahaan dan tidak mencakup unit fungsional lain yang tidak terkait, seperti sumber daya manusia. Namun, pemasaran sangat penting untuk bisnis sehingga rencana pemasaran harus menjadi awal dari rencana bisnis apa pun. Namun, sebagian besar rencana pemasaran berfungsi untuk mendefinisikan rencana perusahaan secara lebih rinci karena berkaitan dengan pemasaran. Misalnya, rencana pemasaran dapat mencakup analisis pelanggan dan pasar, promosi, penetapan harga, penentuan posisi dan strategi pengemasan, serta menentukan hasil penjualan yang diharapkan.

Rencana Perusahaan yang Efektif

Rencana perusahaan yang efektif didasarkan pada proses perencanaan perusahaan yang efektif. Namun, tiga perempat manajer yang disurvei oleh Andrew Campbell dalam artikel "Harvard Business Review", "Disesuaikan, Tidak Dibandingkan: Pandangan Baru pada Perencanaan Perusahaan," mengatakan bahwa proses perencanaan perusahaan mereka tidak berhasil. Karena itu, penting untuk memahami unsur-unsur yang membentuk rencana perusahaan yang baik. Ini termasuk visi yang jelas untuk membangun proses di sekitar, tujuan yang ditentukan dengan baik dan cara untuk mendorong penerimaan dari bisnis, karyawan atau pemangku kepentingan yang terpengaruh oleh rencana tersebut.

Rencana Pemasaran yang Efektif

Menurut Philip Kotler dalam “Menurut Kotler” sebagian besar rencana pemasaran dilakukan dengan buruk dan tidak memiliki strategi yang berarti. Untuk membuat rencana pemasaran yang dirancang dengan baik, bisnis harus memiliki proses perencanaan yang solid. Kotler menyarankan untuk menggunakan proses enam langkah yang mencakup analisis kompetitif dan lingkungan, penetapan tujuan, menentukan arah strategis, merinci taktik pemasaran, membuat anggaran dan menetapkan cara untuk mengukur dan menilai rencana pemasaran sehingga rencana tersebut dapat direvisi jika diperlukan .