Tujuan untuk Menetapkan Strategi Penetapan Harga di Ritel

Saat Anda menetapkan harga di bisnis ritel Anda, Anda harus mempertimbangkan beberapa faktor. Anda harus menanggung biaya barang, memenuhi peraturan federal tentang penetapan harga dan menetapkan harga yang akan menghasilkan keuntungan. Tiga metode umum untuk menentukan harga Anda adalah strategi berorientasi permintaan, berorientasi biaya, dan berorientasi persaingan. Mana yang paling cocok untuk Anda mungkin bergantung, sebagian, pada tujuan bisnis Anda.

Biaya

Tujuan dari strategi berorientasi biaya sederhana: menetapkan harga yang menutupi biaya Anda dan mengembalikan keuntungan yang memuaskan. Untuk melakukan ini, pertama-tama Anda menentukan biaya barang yang Anda jual, termasuk harga yang Anda bayarkan untuk barang tersebut secara grosir, atau untuk bahan mentah dan biaya operasi serta biaya karyawan yang diperlukan untuk menjualnya. Kemudian putuskan margin keuntungan seperti apa yang Anda inginkan per item, dan gunakan itu sebagai dasar harga Anda.

Permintaan

Jika tujuan Anda adalah menyesuaikan harga dengan apa yang akan ditanggung pasar, strategi berorientasi permintaan sering kali merupakan pilihan terbaik. Jika Anda menjual barang mewah kepada pembeli kelas atas, misalnya, pelanggan Anda mungkin menerima harga tinggi, dan bahkan lebih memilihnya sebagai tanda kualitas. Jika target pasar Anda lebih sensitif terhadap biaya, plafon harga Anda akan lebih rendah. Jika Anda memiliki toko di lingkungan yang berbeda, Anda mungkin harus menetapkan harga yang berbeda bergantung pada daya beli setiap lingkungan.

Kompetisi

Strategi harga yang kompetitif mungkin merupakan cara yang tepat jika tujuan Anda adalah untuk menghindari kerugian atau hanya untuk bertahan hidup. Untuk melaksanakan strategi bersaing, Anda melihat untuk apa pesaing Anda menawarkan barang serupa dan memberi harga pada Anda dalam kisaran yang sama. Ini mungkin tidak memberi Anda pangsa pasar yang lebih besar, tetapi ini menghindari perang harga yang dapat mengurangi keuntungan Anda selama masa sulit. Ini sangat berguna jika tidak ada perbedaan besar antara apa yang Anda dan pesaing Anda jual.

Pertimbangan

Saat memutuskan rencana harga mana yang akan dikejar, mungkin membantu untuk melihat tujuan dalam rencana bisnis Anda. Jika tujuan langsung Anda adalah meningkatkan keuntungan, strategi berorientasi biaya mungkin merupakan pilihan yang tepat. Sebaliknya, jika Anda lebih fokus pada pangsa pasar, strategi berbasis permintaan mungkin bekerja lebih baik. Jika tujuan jangka pendek Anda adalah membuat toko Anda tetap buka, mungkin lebih masuk akal untuk memilih strategi berorientasi biaya.