Definisi Setara Biaya Periklanan

Setara biaya periklanan mengacu pada nilai periklanan oleh departemen hubungan masyarakat. Banyak departemen PR menghadapi tantangan untuk membenarkan nilai mereka. Mengukur nilai ekonomi dari departemen aktivitas PR merupakan masalah karena dibutuhkan uang untuk membayar media untuk iklan, tetapi liputan media lebih berharga daripada biaya liputan.

Mengapa Beriklan?

Pengiklan membeli ruang atau waktu siaran untuk mempresentasikan dan mempromosikan produk, ide, dan layanan kepada publik. Praktik tersebut berperan penting dalam mewujudkan keuntungan, sehingga terdapat korelasi antara investasi di bidang periklanan dan pertumbuhan ekonomi. Dalam buku, "Luncurkan! Periklanan dan Promosi dalam Waktu Nyata", penulis menyatakan bahwa "Meskipun pengembalian pasti atas investasi sangat bervariasi ... penelitian telah menemukan bahwa satu dolar yang dihabiskan untuk iklan menghasilkan $ 3 hingga $ 20 dalam penjualan tambahan." Nilai diukur dengan kenaikan atau penurunan penjualan yang merupakan hasil publisitas.

Perhitungan nilai

Kesetaraan nilai iklan (AVE) memicu kontroversi terkait keandalan dan validitasnya. Pengiklan menghitung biaya liputan media selama suatu periode dan kemudian menerapkan pengganda. Institute of Public Relations Commission on PR Measurement tidak mendukung AVE sebagai alat ukur; Namun, mereka percaya bahwa jika Anda membandingkan satu periode media dengan periode lain, perbedaan tersebut menunjukkan apakah ada peningkatan atau penurunan dalam pertumbuhan fiskal. Pendekatan lain adalah membandingkan keunggulan yang diperoleh dengan pesaing Anda.

Kualitatif vs. Kuantitatif

Personel humas sering kali menyadari hasil kerja mereka tetapi mereka tidak dapat mengkomunikasikannya dengan cara yang berarti kepada supervisor mereka. Namun, mereka harus mampu mengungkapkan kontribusi strategis mereka kepada organisasi yang ingin menerima nilai uangnya. Pendekatan pengukuran kuantitatif seperti AVE tidak kualitatif. Profesional PR harus meyakinkan atasan bahwa ada laba atas investasi dalam PR.

Tetapkan Tujuan yang Dapat Diukur

Meskipun pengukuran dan evaluasi penting, terkadang sulit untuk menggambarkan nilai profesional hubungan media, yang bertujuan membantu organisasi mencapai tujuan dan sasarannya. Para profesional PR harus menetapkan tujuan yang dapat diukur dan menggunakan program dan strategi pemasaran untuk mencapai hasil yang diinginkan. Mereka harus menentukan bagaimana keluaran mempengaruhi hasil dan menilai kinerja terhadap tujuan untuk melihat strategi yang berhasil dan yang tidak.