Pertanyaan Wawancara untuk Penjualan & Pemasaran

Kegiatan sehari-hari yang terlibat dalam menjalankan bisnis Anda mungkin menyisakan sedikit waktu untuk pemasaran, atau mungkin kekuatan Anda lebih terletak pada aspek teknis perusahaan Anda. Jika demikian, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyewa profesional penjualan dan pemasaran untuk membantu bisnis kecil Anda tumbuh. Beberapa pertanyaan wawancara dapat membantu memastikan Anda merekrut kandidat yang tepat untuk pekerjaan itu.

Apa yang Anda Ketahui Tentang Produk / Bisnis Kami?

Pertanyaan ini membantu Anda menentukan apakah kandidat telah repot-repot meluangkan waktu untuk meneliti perusahaan Anda dan produknya. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk melihat seberapa baik kandidat dapat membuat presentasi. Anda dapat menindaklanjuti pertanyaan tersebut dengan menanyakan ide pemasaran apa untuk perusahaan Anda yang dapat dibawa oleh kandidat jika dipekerjakan.

Dapatkah Anda Memberi Tahu Saya Tentang Kampanye Pemasaran yang Berhasil yang Anda Bantu Kembangkan?

Ini membantu Anda mengukur tingkat pengalaman sebenarnya dari kandidat terkait pengembangan dan penerapan konsep pemasaran. Kandidat harus dapat membawa Anda melalui proses pemasaran, mulai dari tahap ide hingga saat program pemasaran benar-benar diluncurkan. Anda juga dapat menanyakan masalah apa yang dia alami selama proses tersebut dan bagaimana dia menanganinya dengan sukses.

Bisakah Anda Memberi Saya Contoh Saat Anda Mengatasi Keberatan?

Penjual terus-menerus dipaksa untuk mengatasi keberatan untuk melakukan penjualan. Penjual yang sukses seharusnya tidak memiliki masalah dalam memberikan contoh saat dia harus melewati rintangan besar, seperti memiliki harga yang lebih tinggi daripada pesaing, tetapi masih bisa mendapatkan bisnis. Pertanyaan lanjutan dapat melibatkan menanyakan apa yang dianggap kandidat sebagai keberatan utama untuk menjual produk Anda dan bagaimana dia akan mengatasinya.

Apa yang memotivasimu?

Pertanyaan ini membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang membuat kandidat terpilih. Jika kandidat tersebut menunjukkan bahwa dia termotivasi untuk meraih prestise dan pekerjaan yang dia wawancarai adalah menjual perlengkapan pipa ledeng, itu mungkin tidak cocok. Di sisi lain, jika kandidat sangat termotivasi oleh uang dan pekerjaan Anda hanya menawarkan gaji kecil tetapi memiliki potensi penghasilan tinggi dari insentif, Anda mungkin telah menemukan orang yang tepat.

Apa yang Anda Suka Sedikit Tentang Posisi Anda Saat Ini?

Jawaban atas pertanyaan ini dapat mengingatkan Anda tentang potensi bendera merah. Misalnya, jika kandidat menunjukkan bahwa dia tidak suka berurusan dengan "hal-hal kecil", itu mungkin merupakan tanda bahwa dia lalai dalam hal-hal seperti memperhatikan detail atau menindaklanjuti pelanggan. Karena posisi penjualan dan pemasaran biasanya melibatkan interaksi pelanggan yang sering, sifat-sifat ini dapat membuat beberapa pelanggan tidak bahagia.