Jelaskan Faktor yang Digunakan oleh Pemasar untuk Memposisikan Produk

Penentuan posisi produk adalah proses menyampaikan kepada pasar sasaran Anda kualitas dan atribut merek Anda yang membuatnya lebih unggul dari penawaran pesaing. Penentuan posisi yang efektif biasanya melibatkan komunikasi proposisi nilai bahwa manfaat produk Anda relatif terhadap harga tidak tertandingi, dan merupakan tanggung jawab utama departemen pemasaran.

Kualitas Unggul

Salah satu faktor paling umum dan paling sederhana untuk dikomunikasikan dalam penentuan posisi produk adalah kualitas unggul. Biasanya, produk Anda harus memenuhi ekspektasi pelanggan, tetapi kinerja, daya tahan, keandalan, dan daya tarik visual yang lebih baik semuanya terkait dengan faktor pemosisian dasar kualitas unggul. Biasanya, produk yang diposisikan sebagai kualitas terbaik berada pada ujung spektrum harga yang lebih tinggi di industri. Dengan demikian, pelanggan utama Anda biasanya memiliki anggaran yang lebih besar dan lebih menghargai barang-barang berkualitas di industri.

Harga rendah

Meskipun persaingan harga yang berlebihan dapat berdampak negatif pada semua pemain dalam suatu industri, biasanya terdapat ruang untuk satu penyedia kelas bawah yang efektif. Biasanya, perusahaan yang mencapai skala ekonomi, distribusi yang efisien, atau manfaat operasi yang ramping dapat menetapkan harga rendah dan masih menghasilkan keuntungan. Tantangan dari strategi penentuan posisi berorientasi harga adalah banyak pelanggan yang mengasosiasikan harga dengan kualitas. Pelanggan utama Anda adalah mereka yang berpenghasilan rendah yang hanya ingin kebutuhan dasar terpenuhi oleh produk tertentu.

Jaminan

Jaminan adalah jaminan berwujud atau tidak berwujud dari pengalaman produk tertentu. Beberapa perusahaan memposisikan dengan jaminan atau jaminan untuk meminimalkan risiko bagi pembeli. Sebuah "jaminan kepuasan" dapat menarik pembeli yang tergoda oleh produk Anda tetapi tidak mau mengambil risiko finansial tanpa tindakan mitigasi. Dengan jaminan ini, Anda dapat menyebabkan pembeli enggan. Biasanya, jaminan berkontribusi pada operasi yang menguntungkan saat barang Anda memenuhi syarat. Jika produk terus-menerus gagal atau berkinerja buruk, Anda harus menghormati volume tinggi atau pengembalian dan pembayaran garansi.

Inovasi atau Gaya

Faktor lain yang terkait erat dalam positioning produk adalah inovasi dan gaya. Beberapa merek mempromosikan barang mereka sebagai barang mutakhir atau canggih. Mereka berupaya menarik pelanggan yang mendambakan fitur dan manfaat produk baru. Penggerak pertama sering kali bisa mendapatkan reputasi yang kuat sebagai inovator industri. Gaya adalah faktor umum yang digunakan dalam industri terkait mode. Merek pakaian kelas atas sering kali diposisikan dengan memanfaatkan status atau reputasi perancang atau nama merek.