Apa yang Membuat Proposal Pemasaran Olahraga?
Saat Anda mempromosikan layanan pemasaran Anda ke perusahaan berbasis olahraga, merupakan praktik umum untuk memberi klien gambaran tentang bagaimana Anda akan mendekati pemasaran mereka. Proposal pemasaran menguraikan rencana Anda, menunjukkan pemahaman Anda tentang organisasi dan meyakinkan klien bahwa Anda dapat membawa bisnisnya ke tingkat berikutnya. Unsur-unsur proposal pemasaran adalah sama apakah Anda memasarkan tim atau organisasi olahraga; informasi harus disesuaikan dengan klien individu.
Analisis Audiens
Analisis audiens adalah salah satu bagian terpenting dari proposal pemasaran olahraga karena memberi tahu klien bahwa Anda memahami pelanggannya. Wawasan tentang perilaku pelanggan sangat penting dalam menghasilkan kampanye pemasaran yang efektif yang dapat bersaing dengan grup olahraga lainnya. Analisis harus memberikan rincian tentang apa yang dibutuhkan dan diinginkan audiens saat ini, memberikan informasi dari penelitian Anda untuk mendukung klaim: harga tiket yang lebih rendah atau kekhawatiran tentang keamanan stadion, misalnya. Jika sesuai, ini juga harus membahas bagaimana audiens berubah dan memberikan informasi tentang kelompok pasar baru yang potensial.
Peluang Pasar
Porsi peluang pasar dari proposal Anda memberi tahu klien bagaimana Anda akan menambah nilai pada bisnisnya. Berdasarkan riset pasar dan audiens Anda, ini menjelaskan cara perusahaan olahraga dapat menjangkau pelanggannya dan berbicara tentang faktor-faktor yang telah menciptakan peluang ini. Perusahaan yang ingin mempromosikan atlet baru mungkin fokus pada daya tariknya kepada audiens yang lebih beragam yang terbentuk karena perubahan demografi lokal. Bagian ini juga berisi informasi tentang cara menjangkau kelompok audiens baru: orang yang mudah berubah menjadi penggemar olahraga, misalnya, atau orang yang mungkin membeli tiket acara jika memiliki motivasi.
Strategi Pemasaran
Klien potensial akan sering langsung menuju ke bagian proposal pemasaran yang menjabarkan strategi pemasaran. Jika dilakukan dengan benar, bagian ini menunjukkan pengetahuan Anda tentang perusahaan dan tujuan jangka panjangnya. Bagian Strategi Pemasaran harus mengidentifikasi tujuan pemasaran utama, yang biasanya selaras dengan tujuan strategis organisasi: meningkatkan sponsor, menjangkau orang-orang yang saat ini bukan penggemar olahraga, membuat lini pakaian baru, menjual hak media atau meningkatkan iklan televisi, untuk contoh. Ini harus menjelaskan bagaimana setiap kampanye pemasaran akan mendukung tujuan perusahaan.
Layanan Pemasaran
Bagian terakhir dari proposal pemasaran menjabarkan rincian kampanye yang akan membantu perusahaan memanfaatkan peluang pasar dan mendukung tujuan bisnis. Tanpa terlalu banyak detail, itu menguraikan rencana untuk kampanye individu seperti promosi tiket, acara paruh waktu atau malam wanita. Bagian ini juga memberikan garis waktu dasar dengan pencapaian besar seperti kampanye permainan kejuaraan atau promosi internet, dan memberikan anggaran dasar. Saat menjelaskan rencana pemasaran Anda, penting untuk memberikan detail yang cukup untuk menarik pelanggan tanpa memberikan keseluruhan strategi Anda; Anda harus meyakinkan klien bahwa Anda membutuhkan Anda untuk melaksanakan rencana tersebut.
