Apa Itu Pasar Sasaran?

Sedangkan pemasaran massal menarik bagi hampir semua orang, mengembangkan pasar sasaran memungkinkan bisnis berkonsentrasi pada peningkatan produk atau layanannya di mata kelompok tertentu. Mengetahui tentang grup ini, atau pasar sasaran, dapat membantu bisnis menentukan desain produk, harga, distribusi, dan taktik pemasaran yang paling tepat dan menguntungkan.

Siapa Target Pasarnya

Pasar sasaran adalah sekumpulan individu yang memiliki karakteristik yang sama - mereka menarik minat bisnis yang menjual produk atau layanan yang diarahkan pada kelompok tertentu itu. Ini adalah tipe orang yang diyakini pemilik bisnis akan menjadi pelanggan paling setia perusahaan.

Karakteristik

Orang-orang dalam target pasar dapat berbagi sesuatu yang umum seperti usia, jenis kelamin atau tingkat pendapatan, atau sesuatu yang lebih spesifik, seperti remaja yang mengemudi, mendengarkan musik hip-hop, dan tinggal di kota. Administrasi Bisnis Kecil AS menjelaskan lima jenis kelompok pasar: Segmen demografis, seperti senior atau guru; segmen psikografis, seperti pecinta musik atau seni; segmen berbasis penggunaan, seperti pelancong atau atlet; segmen manfaat, seperti pemburu barang murah; dan segmen geografis, seperti orang selatan. Masing-masing adalah jenis populasi yang dapat digunakan bisnis sebagai target pasar.

Memanfaatkan Pasar Sasaran

Setiap bisnis baru harus terlebih dahulu menentukan target pasarnya sebelum mengembangkan kampanye iklan. Setelah ditetapkan, gunakan pasar sasaran sebagai dasar strategi pemasaran. Rancang semua iklan, televisi atau iklan radio dengan mempertimbangkan kelompok ini. Tanpa pasar sasaran, iklan yang lebih umum dapat menghasilkan daya tarik yang kurang atau ketidakmampuan untuk menonjol di antara produk yang diiklankan lainnya. Bisnis yang hanya berfokus pada produk atau layanannya - tanpa mengakui keinginan pelanggannya - dapat benar-benar meleset dan dengan cepat kehilangan pendapatan.

Grup fokus

Menentukan apa yang dianggap menarik oleh pasar sasaran sering kali dilakukan melalui kelompok fokus, studi, dan survei. Mintalah anggota kelompok sasaran pendapat mereka tentang produk atau teknik periklanan, dan gunakan informasi tersebut untuk mengembangkan iklan yang diinginkan dan efektif. Uji pasar sasaran yang sudah mapan untuk memverifikasi validitas strategi Anda.

Identifikasi Pasar Sasaran

Banyak waktu dan uang yang terbuang percuma untuk pasar sasaran yang kemudian diketahui kurang tertarik pada produk dibandingkan yang lain. Identifikasi pasar sasaran dengan hati-hati dan metodis untuk menghasilkan kesuksesan bisnis paling banyak. Pertimbangkan ukuran dan perkiraan pertumbuhan di masa depan ketika mengidentifikasi target pasar, saran dari Center for Profitable Agriculture. Pilih pasar yang cukup besar dan diharapkan keanggotaannya tumbuh untuk menghasilkan, dan mempertahankan, keuntungan. Misalnya, kelompok yang menguntungkan bagi perusahaan untuk menjadi fokus adalah yang semakin sadar lingkungan. Ada banyak permintaan akan produk yang melestarikan lingkungan.