Bagaimana Memasarkan Perusahaan Atap
Perusahaan atap yang mengerjakan rumah tinggal atau proyek konstruksi komersial harus lebih mengandalkan daripada pengerjaannya untuk menghasilkan aliran bisnis baru yang konstan. Jika perusahaan Anda terutama bekerja dengan manajer proyek konstruksi, upaya pemasaran Anda harus beralih ke jaringan dan membangun hubungan jangka panjang. Menemukan pekerjaan atap perumahan membutuhkan penggunaan berbagai strategi yang membuat perusahaan Anda di depan pemilik rumah beberapa kali sampai mereka mengumpulkan uang untuk atap baru.
Tunjukkan Karakteristik Unik Anda
Mengungkap pesan pemasaran terbaik dimulai dengan memberi tahu orang-orang apa yang dilakukan perusahaan Anda secara berbeda dari pesaing, seperti menyediakan tambalan gratis setelah mengganti atap. Jika Anda berspesialisasi dalam hunian atap daripada atap komersial, targetkan pelanggan residensial dan beri tahu mereka bahwa mereka adalah spesialisasi Anda. Jika Anda memberikan perputaran yang lebih cepat daripada pesaing Anda dalam memperbaiki atap yang rusak akibat badai, katakan saja. Pengalaman membangun atap selama bertahun-tahun dan reputasi yang kokoh di area tersebut juga berharga saat berdiri di atas pesaing Anda, jadi pastikan untuk mencantumkan informasi ini dalam materi pemasaran Anda.
Identifikasi Target Audiens
Mengidentifikasi klien ideal Anda membantu memfokuskan upaya Anda pada segmen pasar tertentu yang membutuhkan layanan atap. Jika tidak, Anda mungkin menghabiskan ribuan dolar untuk memasarkan kepada sekelompok besar orang yang jarang membutuhkan layanan Anda ketika Anda dapat membelanjakan jauh lebih sedikit dan menargetkan pemilik rumah atau manajer properti komersial yang Anda tahu membutuhkan atap baru. Carilah karakteristik umum, seperti usia rumah atau bangunan, pendapatan rumah tangga atau bisnis, yang membuat keputusan di lokasi dan lokasi sebenarnya itu sendiri. Cocokkan informasi demografis dengan spesialisasi Anda dan targetkan audiens tersebut.
Strategi Pemasaran yang Efektif
Jika Anda bekerja dengan manajer proyek konstruksi, hubungi mereka secara teratur untuk mengidentifikasi proyek yang akan datang sehingga Anda dapat memasukkan tawaran. Iklankan jasa atap Anda dengan memasang iklan dalam paket kupon yang dikirimkan ke penduduk dengan kode pos tertentu. Bagikan atau kirimkan brosur di lingkungan tempat Anda baru saja menyelesaikan pekerjaan atap untuk menghasilkan prospek. Flyer paling efektif jika Anda menyebutkan reputasi dan lamanya waktu Anda dalam bisnis dan menyertakan testimoni dari pelanggan yang puas. Saat Anda sedang bekerja, letakkan rambu-rambu di sepanjang jalan untuk mengumumkan bahwa Anda mengganti atau menambah atap. Gunakan tanda pada kendaraan Anda untuk membantu membangun branding.
Gunakan Pemasaran Internet
Salah satu strategi untuk menemukan prospek membutuhkan membangun situs web yang menunjukkan keahlian Anda dan membantu membangun kredibilitas. Sertakan testimonial, foto sebelum dan sesudah proyek atap dan detail produk atap yang Anda gunakan. Gunakan pengoptimalan mesin pencari di situs web Anda untuk membantu situs Anda mendapatkan peringkat tinggi ketika seseorang mencari layanan atap. Mulailah halaman jejaring sosial, terutama jika Anda terutama menangani proyek atap perumahan, dan tulis posting yang membantu mendidik audiens Anda tentang pentingnya memperbaiki dan mengganti atap mereka. Pos Anda mungkin fokus pada nilai tambah pada tempat tinggal, mempercantik lingkungan, membatasi kerusakan dari atap yang bocor dan menangani kerusakan akibat badai.
