Tujuan Menyelenggarakan Konferensi Penjualan

Tenaga penjualan sebuah perusahaan dianggap sebagai kunci kesuksesannya, menurut Anderson-Sabourin Consulting. Anggota tenaga penjualan bisnis kecil harus termotivasi, mengikuti perkembangan terbaru dalam industri produk mereka, dididik dalam teknik penjualan terbaru dan terhubung dengan baik dalam industri produk mereka dan industri sekelilingnya untuk bekerja secara optimal. Tujuan menyelenggarakan konferensi penjualan harus berkisar pada tema sentral dan tujuan memberikan tenaga penjualan semua alat yang dibutuhkan untuk melakukan tugasnya pada tingkat setinggi mungkin. Dengan demikian, tujuan mengadakan konferensi penjualan adalah untuk memotivasi dan mengenali, menginformasikan, mendidik, dan jaringan anggota staf penjualan secara keseluruhan.

Kenali dan motivasi

Mengakui para berkinerja terbaik dan membiarkan mereka bersinar, baik sebagai hadiah untuk mencapai tingkat kesuksesan mereka dan sebagai insentif bagi orang lain untuk bekerja untuk mencapai status yang sama dalam organisasi. Memotivasi tenaga penjualan dengan menunjukkan apa yang dapat dilakukannya dengan menyajikan contoh kehidupan nyata dalam bentuk karyawan berkinerja terbaiknya. Berikan insentif untuk membuat semua orang di bagian penjualan bersemangat untuk mencapai pencapaian penjualan dan mendapatkan pengakuan yang sama.

Memberitahu

Beri tahu tenaga penjualan tentang keadaan industrinya saat ini. Mempresentasikan informasi tentang perkembangan produk dan teknologi baru, klien baru dan potensial, serta persaingan baru. Mempresentasikan posisi perusahaan pada setiap topik dan pendekatan proaktif yang diadopsi organisasi sebagai tanggapan. Ini menempatkan seluruh tenaga penjualan pada halaman yang sama dan memberi tahu semua orang tentang bagaimana organisasi ingin menangani masalah ini hingga tahun fiskal berikutnya.

Mendidik

Mendidik tenaga penjualan tentang teknik penjualan baru, pendekatan, dan demonstrasi yang diadopsi organisasi. Tunjukkan kepada semua orang cara menjalankan pendekatan baru apa pun untuk menjual produk organisasi dan memberikan contoh produk baru sehingga anggota tenaga penjualan dapat membiasakan diri dengan mereka.

Jaringan

Sediakan waktu dan aktivitas bagi anggota tenaga penjualan untuk membangun jaringan satu sama lain. Jaringan mendorong pertukaran ide yang kaya dan mendorong kelompok staf penjualan yang beragam secara geografis untuk mengembangkan struktur pendukung mereka sendiri dalam organisasi yang lebih besar. Dalam struktur pendukung ini, orang membantu diri mereka sendiri dengan mengandalkan rekan-rekan mereka ketika pertanyaan dan keraguan muncul tentang teknik penjualan, produk, dan bahkan pengembangan karier.