Apa Konsep Keunggulan Pemosisian Produk?
Penentuan posisi produk adalah elemen utama dari rencana dan strategi pemasaran yang menyeluruh. Ini melibatkan pengembangan dan komunikasi atribut berbeda yang diberikan produk Anda kepada pelanggan yang ditargetkan. Tanpa strategi pemosisian dan eksekusi yang efektif, kemungkinan pelanggan membeli dari Anda sebagian besar berubah-ubah.
Tujuan Pemosisian
Strategi penentuan posisi biasanya dimulai dengan pernyataan pemosisian. Pernyataan tersebut menetapkan kerangka kerja untuk mengembangkan solusi yang paling dapat dipasarkan dan mempromosikannya secara efektif. Pernyataan yang baik mencakup dua elemen inti. Salah satunya adalah artikulasi manfaat utama yang membedakan produk atau produk Anda dari merek pesaing. Yang lainnya adalah pasar yang menarik produk Anda. Intinya, Anda mempersiapkan penyelarasan yang membantu Anda mengomunikasikan proposisi nilai Anda dengan cara terbaik ke pasar pelanggan terbaik.
Mengatasi Audiens Anda
Pemosisian berfokus pada kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda. Anda tidak hanya secara membabi buta mengembangkan produk-produk inovatif, berkualitas, dan berteknologi tinggi dalam ruang hampa. Dengan merumuskan posisi, Anda mempertimbangkan manfaat bagi pelanggan baik dalam pengembangan maupun promosi. Fokus ini membantu saat Anda beroperasi di pasar yang sangat kompetitif. Mengarahkan waktu, uang, dan perhatian Anda kepada pelanggan yang menghargai penawaran Anda membantu Anda mempertahankan kesuksesan dari waktu ke waktu.
Paritas Kompetitif
Kekuatan pendorong utama pemosisian adalah lanskap kompetitif. Tanpa pesaing, Anda tidak perlu memposisikan merek Anda. Namun, dalam industri kompetitif yang khas, Anda perlu menetapkan ruang kosong untuk perusahaan dan produk Anda. Meskipun Anda mungkin memiliki produk berkualitas tinggi, 10 merek lain dapat menentukan posisi tersebut. Sebaliknya, fokus yang berbeda pada daya tahan, kepuasan yang dijamin oleh pelanggan, pengembangan hubungan yang setia, atau produk yang ramah lingkungan mungkin bekerja lebih baik dalam mengukir ceruk pasar.
Komitmen Pasti
Sementara pernyataan pemosisian adalah komunikasi pemasaran internal, pernyataan itu juga memberikan arahan untuk apa yang Anda katakan kepada pelanggan. Jika Anda menggunakan promosi untuk memproyeksikan citra dengan kualitas terbaik, misalnya, Anda menyematkan reputasi Anda pada premis itu. Memiliki rasa tanggung jawab dan urgensi untuk sering melakukan tindak lanjut baik untuk memotivasi bisnis dan karyawannya. Ini dapat membuat Anda bertanggung jawab untuk menangani masalah produk apa pun dan kebutuhan untuk berinovasi terhadap pesaing.
