Tips Menjual ke Perusahaan Investasi

Perusahaan investasi adalah pembeli yang cerdik dan mendapatkan investasi mereka membutuhkan manajemen bisnis yang cerdas atas nama penjual bisnis. Apakah bisnis Anda sedang booming atau Anda khawatir akan jatuh dari pasar, penting agar potensi bisnis Anda tampak sekuat sebelumnya ketika sebuah perusahaan investasi meninjaunya.

Menilai Pasar Pembeli

Menjual ke perusahaan investasi terlebih dahulu membutuhkan pemilihan perusahaan investasi mana dan jenis apa yang ingin dijual oleh penjual bisnis. Misalnya, hedge fund mungkin bersedia untuk mengambil investasi yang lebih berisiko, tetapi mereka mungkin menuntut kepemilikan saham yang lebih besar dalam bisnis daripada bank investasi standar. Tentu saja, adalah mungkin dan hampir pasti bermanfaat untuk mempermainkan calon pembeli satu sama lain, membandingkan dan membedakan penilaian nilai yang berbeda dari perusahaan seseorang sampai pembeli yang paling diinginkan menjadi jelas. Kamar dagang lokal mungkin dapat membantu dalam proses ini.

Jual Tinggi

Seperti yang diketahui oleh ahli strategi perusahaan investasi mana pun, bisnis paling baik dijual saat dihargai tinggi dan dibeli saat nilainya terlalu rendah. Akibatnya, jenis bisnis terbaik untuk dijual oleh pemilik bisnis adalah bisnis yang saat ini dinilai terlalu rendah, tetapi memiliki potensi keuntungan yang sangat besar. Dengan demikian, keuntungan terbesar bagi pemilik kemungkinan akan bertambah ketika bisnis sedang naik daun dan tinjauan dasar dari buku keuangan mengungkapkan bahwa perusahaan kemungkinan besar menuju ke arah yang lebih menguntungkan.

Menilai Nilai Aktual Perusahaan

Perusahaan investasi berfokus pada angka keuangan bisnis, yang menjadikan pembukuan terbaik penting bagi pemilik bisnis yang ingin menjual. Jadi, berbulan-bulan sebelum menjual bisnis, pemilik harus berinvestasi pada akuntan yang dapat merapikan semua angka keuangan dan memberikan saran tentang cara meningkatkan profitabilitas bisnis dalam jangka pendek segera sebelum penjualan. Pemilik bisnis bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyewa konsultan ekonomi yang akrab dengan pasar bisnis dan dapat membuat rencana jangka pendek tertentu.

Presentasi Sempurna

Perusahaan investasi juga dikenal menyukai kesempurnaan dalam bisnis tempat mereka berinvestasi. Ini berarti bahwa pemilik bisnis sebaiknya menyewa seorang copy-editor untuk sementara, selain konsultan ekonomi, untuk meningkatkan daya tarik estetika dari presentasi pemilik bisnis. Presentasi Microsoft PowerPoint dengan koma yang tidak pada tempatnya akan meninggalkan presentasi yang agak negatif pada ahli strategi perusahaan investasi. Diasumsikan bahwa pemilik bisnis yang menjual perusahaan berada dalam kondisi terbaiknya selama waktu penjualan. Jadi, pemilik bisnis bertanggung jawab atas semua kesalahan, bahkan yang tampaknya tidak berbahaya, selama waktu penjualan.