Hierarki Efek dalam Periklanan

Sebagai konsumen, kita semua akrab dengan pemasaran konstan dan taktik periklanan yang kita hadapi setiap hari. Tetapi sebagai pemilik bisnis kecil, Anda juga dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran dan periklanan untuk menciptakan '' hierarki efek '' pada pelanggan potensial Anda. Akronim AIDA adalah metode yang menjelaskan hierarki efek dan singkatan dari: Attention, Interest, Desire and Action. Dengan menggunakan empat langkah ini, bisnis kecil Anda dapat memasarkan produk atau layanannya secara lebih efektif kepada calon konsumen.

Perhatian

Perhatian adalah tentang menarik pelanggan ke produk, layanan, atau citra merek bisnis Anda. Karena iklan ada di sekitar kita, penting agar teknik pemasaran Anda menggunakan kata-kata yang kuat, warna-warna berani atau gambar kreatif untuk menarik perhatian orang dan membuat mereka fokus pada apa yang Anda coba jual.

Bunga

Membuat orang tertarik adalah langkah selanjutnya. Ini adalah langkah menantang dalam hierarki efek, karena waktu konsumen seringkali terbatas, dan Anda bersaing dengan iklan lain yang berani dan menarik. Pertahankan keinginan dan kebutuhan calon pelanggan Anda di tengah-tengah periklanan atau taktik pemasaran. Jangan membanjiri penonton dengan terlalu banyak informasi. Jaga agar pesan tetap sederhana dan fokus, dan pastikan untuk memberikan cara bagi konsumen yang tertarik untuk menghubungi bisnis Anda setelah mereka berhenti melihat iklan; sertakan nomor telepon Anda, alamat situs web dan / atau tautan media sosial.

Keinginan

Tahap keinginan dalam hierarki efek berjalan seiring dengan tahap minat. Jika strategi pemasaran Anda difokuskan pada keinginan dan kebutuhan konsumen, Anda perlu menyeimbangkannya dengan frase atau gambar yang menarik yang memungkinkan pemirsa tahu persis apa yang dapat Anda berikan kepada mereka. Jika bisnis Anda menjual sandwich, misalnya, Anda dapat menyertakan gambar seorang pengusaha wanita yang sedang makan salah satu sandwich siap saji Anda saat istirahat makan siang. Gambarannya jelas: Bisnis Anda menjual makan siang untuk para profesional yang sibuk.

Tindakan

Langkah terakhir dalam hierarki efek adalah tindakan. Anda ingin pemirsa iklan Anda mengambil langkah berikutnya dan benar-benar membeli produk atau layanan Anda. Anda harus membuatnya semudah mungkin bagi calon pelanggan Anda. Jaga agar pesan tetap pada subjek. Jika tujuan Anda dengan iklan ini adalah menjual sandwich kepada para profesional yang sibuk, jangan sertakan teks tentang bagaimana Anda juga melayani pesta. Ini mengganggu pemirsa dan tidak mendorong mereka untuk mengambil tindakan langsung. Jaga agar semuanya tetap fokus dan sederhana untuk menghasilkan respons tindakan dari audiens target Anda.